小品牌的侧翼游击战——觅XX羽绒服2002市场企划案_(doc 11页） 下载

一、市场背景
1、通过调查羽绒服市场已经形成热点目前商场可见品牌达104个多见品牌达60个左右主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等
2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬日本“密可柔”高科技面料以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐同时让老百姓购买时有了新的选择挑选的范围更广泛在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量所以品牌还要与品质完美结合
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主但仍是新老品牌共存各商场为抢占市场在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动更加剧了羽绒服大战的升级因此今年羽绒服的销售比往年将更加激烈对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服
4、根据有关人士透露今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系减少流通环节直接面对销售终端把流通环节的利润返给消费者经销商的利润则有厂家贴补降价绝不是盲目进行的我们要委托专业调查机构进行调查消费者对羽绒服的心理价位为200元（26.9%）、300元（29.1%）、400元（15.4%）、500元（16.3%）这就是说87.7%的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间
5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上
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