- 名称：整合营销传播创意和执行流程_(ppt 24页）
- 类型：销售技巧
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- 更新时间：05-03 15:52:51
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《整合营销传播创意和执行流程_(ppt 24页）》下载简介
ACS整合传播方案：创意设计1
伊登公司的整合性创意群（integratedcreativegroup）进行了相关的创意设计
伊登创意群认为销售主张必须符合下列三个条件：
（1）将SPF15的利益点用一个易懂易记的销售主张加以戏剧化表现出来
（2）和潜在使用者要有所关连
（3）让目标对象感到惊讶并对产品的概念产生口语传播效果
ACS整合传播方案：创意设计2
伊登公司创意群创造了一个大创意：使用SPF15的防晒油可以让你很安全地获得过人的外表充当广告代言人的模特儿来自《运动画报》年度泳装专号这位模特儿实际上即是SPF15防晒油的使用者
在视觉上这些模特儿可以使讯息表现相当戏剧化：你可以很安全无虑地享受阳光而且看来姣好伊登的创意小组更进一步创造了一个销售标语（selling－line）直接和策略所欲达成的重点相结合一般流行对美丽的评价为“十分”美丽（10points）这些模特儿很明显的“就是15分美丽”（extremely15“）这个一语双关的销售标语对消费者而言是个相当易懂的承诺而且直接连结上了产品属性
ACS整合传播方案：创意设计3
接着是制作物的例子用“就是15分美丽”的海报针对潜在使用者第一年在芝加哥被订走了75000张以上的海报而且每天不断涌进新订单以记者招待会形式推出时芝加哥地区的每一个媒体均参加在发布的消息稿中指出皮肤癌的潜在危险和介绍新的活动协助公众对抗皮肤癌所有报纸均报导了此一活动在电视台黄金时段、广播的新闻节目中均有3分钟以上的消息报导有人索取小册子而海报样本和资讯手册的需求者亦如过江之鲫特别是第五组的潜在使用者
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