精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享_(ppt 137页） 下载

前言（1）
通常营销员面对准客户时最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝遇到拒绝的时候我们该如何处理？朋友们摸索困难模仿容易遇到拒绝或者学习如何处理拒绝最好的方法就是学习别人处理的方式今天我来到这里我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享
为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿我和大家分享的个案表面看起来几乎没有办法促成但是通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成主题如下：
首先准客户为什么会提出反对问题？
保险的利益那么好意义那么伟大保险是急用的现金每个人都需要它为什么偏偏有人会提出反对问题？
掌握解决反对问题的最佳方法
当我们面对反对问题的时候我们该如何解决？
如何进入一种境界——叫做“空”的境界？
前言（2）
卖保险的技巧有四大阶段
第一个阶段：学习如何说；
第二个阶段：学习如何问；
第三个阶段：学习如何“空”；
今天我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界我会很详细地和大家分享什么叫做“空”的境界
第四个阶段：学习如何“震”——如何震撼对方
在最短的时间里达到最高的效果请大家大声地回答：卖保险的技巧有几个阶段？第一学习如何？第二学习如何？第三学习如何？第四学习如何？非常好！非常棒！
朋友们第一个阶段——学习如何说我们把对方当做什么都不知道我们去告诉他我们去教育他我们有个立场对方也有个立场很容易产生什么立场？对立的立场这个阶段非常非常的危险但很不幸的80%的营销员都处于这个阶段
前言（3）
学习如何说一见到准客户的时候就不停地说不断地说而且都胡说真正的高手他要进入第二个阶段——学习如何问
我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听面对一个不想听的人我们不知道该怎么说所以
第一：不能说；
第二：不要说；
第三：问问题；
第四：听反应；
第五：随着他的说法而说；
第六：随着我们的说法导致我们要完成的结果
真正的高手他必须进入第二个销售技巧的阶段他懂得如何问在问的过程让我重复：第一：不要说因为他不想听；第二：不能说那只好第三：问问题问了问题之后第四：听反应他的反应代表他的信念和思想听了反应之后我们随着他的说法而说他说什么我们跟着说
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