营销通路的系统分析与管理_(ppt 63页） 下载

营销通路的系统分析与管理
营销管理概念
销售管理的机制
销售管理的定义
管理者的职能
管理者的基本要素
商务经理所起的作用
销售模拟图
商务经理职责
完成公司下达的各项业务指标
保持销售渠道的畅通
发展业务保持良好的客户关系
为其他部门提供反馈信息
提高服务质量
商务经理岗位描述
了解区域内的市场情况进行综合分析
选定主要商业客户完善销售渠道
与商业客户签定合同及贷款回收
和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务
管理好本区域内的所有有关销售文件
建立客户档案建立业务档案按期上报商务表
遵守公司规章制度
配合其他部门完成公司的各项业务指标


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