- 名称：产品销售渠道分析
- 类型：渠道管理
- 大小：10.0 KB
- 更新时间：05-02 20:01:17
- 下载次数：6209次
- 语言：简体中文
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《产品销售渠道分析》下载简介
对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作而且这项工作永远不会轻松如果不做重新评价渠道战略很容易与总体战略失去协调并错失变化的渠道环境带来的机会更糟的是自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位
要重新评价渠道活动最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式为此我们有必要应用一种从零开始的方法抛开当前的渠道安排从市场背后发现打开市场的最优方式厂商在确定了理想客户群之后就应该提出如何去接触他们的问题渠道战略必须与公司总体战略相一致同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)并确保其长期的灵活性
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