加多宝渠道策略，加多宝勇于创新，策划一套渠道营销模式，博得了广大消费者的接受与信任，赢得了不错的口碑。下面文档介绍了加多宝在营销渠道上的策略分为四个方面展开，根据区域消费特点确立各大战场地位和注重终端生动化的管理等内容。以下这篇是关于加多宝渠道策略的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
加多宝渠道策略：
根据区域消费特点确立各大战场地位
加多宝将国内市场分为5类，根据重要程度依次是：核心市场(广东、浙江、福建)，高潜力市场(江西、广西、两湖等)，发展市场(江苏、安徽、山东重庆等)，开拓市场(西北、东北各省)，策略性市场(北京、上海、陕西等)。
分主次，抓重点，方能灵活调兵遣将，将最强劲的资源用到刀刃上，实现整体利益最大化。众所周知，岭南辐射区域，因湿热气候，自古就有喝凉茶的习惯，是加多宝最大的消费区域，所以作为核心市场，可普遍撒网；而北方城市，近年才开始接受凉茶，消费基数有限，渠道宽度要适当控制，避免资源浪费，成本增加。倾斜性的区域市场布局，让加多宝一步步从地方豪强走向全国霸主的神坛。
加多宝采取“总经销制+邮差商”的营销模式www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/qudaogl/list57_1.html
具体来说，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力，(故又被称之为邮差商)，邮差商能自行去覆盖小店、餐饮、特通等终端店，且能压300-500箱货。同时，加多宝各区办事处会派遣业务员和邮差商一起打江山，这支精锐部队，有严明的作战目标和纪律制度。
十分注重注重终端生动化的管理
比如在餐饮终端，全面做好“海陆空”生动化工作，“海”指的是餐桌有加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，“陆”指的是门口有展示架、墙上有广告牌、包房有围裙等，“空”指的是空中有吊旗，有电子显示屏，有红灯笼，等等，甚至独创要求围裙要达到30米/店(30张冰箱贴)。在传统渠道，比如路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop，每人每天要包3个冰箱贴，全面占领小店终端网点。
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