如何管理渠道，我国市场是多层次的，市场渠道的变革一般受市场变化而变化，另一种是所有制的变革加速了渠道的变革，相互影响。以下这篇是关于如何管理渠道的内容分享，本文档讲解了渠道网络的九大常见问题区域市场推广模式，中间商管理的八大要点，对经销商的价值评估，经销商管理20法则等详细内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
如何管理渠道：
现代渠道和传统渠道的划分日渐明显，不认清渠道的特性，再多的操作理论是没有用的；很多经销商不懂乡镇分销，因为一直做的都是现代渠道，与大商场打交道；很多在义乌做全国甚至国外批发生意的经销商不知联华、华联超市的门超哪里开。
渠道网络的九大常见问题：
1、窜货；
2、渠道网络成员要求条件永远难于满足；
3、成员忠诚度下降；
4、信用度在恶化，随意违背协议现象严重，拖欠货款，企业经营产生资金危机；
5、经销商唯利是图，不注重与企业的长期战略性伙伴合作；
6、成员的经营管理及营销素质普遍偏低；
7、成员对广告的依赖性大，普遍缺乏对品牌整合营销策划的意识；
8、大户问题日趋严重，厂、商双方均担心不已；
9、网络状态多样、复杂、混乱，难于形成信息、利益共享的真正意义上的营销网络；
问题之源：微观方面：多方面的利益最大化是做不到的，只有采取双向的利益平衡的原则；对营销的认识，对渠道网络的认识非常浅；对渠建设缺乏调查与规划，随意性大，造成混乱无序状态；渠道信息流管理落后，影响运作；片面强调终端的作用，强调网络的扁平化，过分重视终端而忽略渠道网络的主流观点；
以上这篇关于如何管理渠道为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更多渠道管理的资料尽在：渠道管理
