没有拜访就没有销售 下载

但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场每个月要走访大量的客户对每个客户拜访的时间则很短在有限的时间内销售人员应做好哪些工作才有助于销售业绩的提升呢？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
１、销售产品这是拜访客户的主要任务
２、市场维护没有维护的市场是昙花一现销售人员要处理好市场运作中问题解决客户之间的矛盾理顺渠道间的关系确保市场的稳定
３、建设客情销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持
４、信息收集销售人员要随时了解市场情况监控市场动态
５、指导客户销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人二是给客户出主意的人前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬
要实现这五大任务销售人员在拜访客户时应做好以下１２件工作：
一、销售准备
失败的准备就是准备着失败销售人员在拜访客户之前就要为成功奠定良好的基础
1、掌握资源了解公司的销售政策、价格政策和促销政策尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容当公司推出新产品时销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品也就无法向客户推销新产品



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