- 名称：高级销售管理系列——大客户销售管理_(ppt 31页）
- 类型：客户管理
- 大小：23.0 KB
- 更新时间：05-03 15:51:12
- 下载次数：1989次
- 语言：简体中文
- 推荐度：
- 上传会员ID：22509113
《高级销售管理系列——大客户销售管理_(ppt 31页）》下载简介
大客户销售管理特点
项目大周期长需求多
资源投入大竞争对手强
客户关系/决策过程复杂
销售人员技能要求高
销售管理压力大
平衡销售资源
掌控项目进度
提高竞争效率
技能评估/培养
大客户销售管理的挑战
销售管理者
商机鉴别资源投入安排商机进展掌控销售
预测报告销售计划制定销售业务代表离职的影响
客户关系策略等等
销售业务代表
商机鉴别信息收集竞争策略制定关系策略制定
资源请求方案制定竞争对手分析效率提高等等
大客户销售必备的成功要素
人际关系技巧
专业化程度融洽的人际关系
销售的基本技巧
倾听提问表述沟通说服…..
项目处理技巧
信息挖掘能力(客户/项目/竞争对手)
自身价值体现(方案/竞争策略/项目管理)
团队协调(销售资源管理/客户关系策略)
--高效销售技能是技巧个人风格和经验的有机结合
......
……………………
本站免费提供《高级销售管理系列——大客户销售管理_(ppt 31页）》下载，我们己经对《高级销售管理系列——大客户销售管理_(ppt 31页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《高级销售管理系列——大客户销售管理_(ppt 31页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（
http://www.liushuye.com）哦！
