- 名称：一个直销商的日常工作（DOC 7页）
- 类型：客户管理
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- 更新时间：05-02 20:10:24
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《一个直销商的日常工作（DOC 7页）》下载简介
直销作为一种特殊的营销方式经过这么多年的发展已经形成一套基本的直销行为模式虽然直销企业各有不同但是这种行为模式却是基本通行的
直销商懂得了这种行为模式就不会用传统工作方法来从事直销；社会大众了解了这种行为模式会加深对直销及直销商的认识
学用产品
学用产品是直销基本行为的第一步
传统销售中没有学用产品这一步传统销售的推销员不需要使用推销的产品虽然那些推销化妆品的化妆小姐也将所推销的产品涂在脸上或者卖时装的推销员有时也会穿上自己推销的服装但是这些推销员并不真正是所卖产品的忠实爱用者他们只是在推销的场合才有这种行为其目的完全是为了推销
但是直销商却完全不同直销商首先应是产品的爱用者！
要成为一个合格的直销商首先要成为一个爱用者如前所述爱用者与消费者的区别就是爱用者忠实于产品因此直销商应该忠实于自己经营的产品
直销商为什么要成为爱用者？下文将有详尽论述这里只说明一点由于直销产品不打广告所节省下来的广告费用一部分投放到产品另一部分成为直销商的报酬因而也有义务成为产品的化身
那么如何成为一个爱用者呢？海外直销商通常的做法如下：
加入直销事业后首先将自己日常所使用的其他品牌产品能够用自己的直销产品代替的就用自己的直销产品代替如自己的直销产品中有洗发水就换掉原来用的洗发水自己的直销产品中有牙膏就换掉原来用的牙膏自己的直销产品中有维生素就换掉原来吃的维生素如此等等总之凡是自己有的产品就不用其他品牌这样的做法有几点好处
真实的感觉
亲自使用产品能够亲身体会产品的益处及使用的感觉还可以熟悉产品的使用方法
有人以为做直销需要有口才但有的直销商天生不善言谈对于护肤品的成分、功效等知识有口说不出只是会说：“好爽啊”、“一点都不油腻”、“很透气”（形容润肤品不含油脂成分）等等而听者偏偏相信因为直销商传达的并非说明书上的文字而是自己切身的感受当直销商向人讲解产品使用方法时对方也很容易就会听出是否自己用过产品
与消费者站在一起
直销商亲身使用产品可以使自己站在与消费者相同的立场拉近与消费者的距离在传统的销售中销售者与消费者之间界限分明各自站在相对的立场尽管消费者经常会问“这个好用吗？”“这个有效吗？”之类的问题但销售者没有必要表示我自己也用这个产品如果销售者说：“我自己也用这个牌子”“我家用的也是这个产品”消费者的感情就会不同
直销的销售就会带给消费者这种不同的感觉如果直销商对消费者说：“我自己用了几年了”“我们全家都用这个产品”消费者就会感到对方也是一个消费者于是就会产生一种亲近感消除心理上“被推销”的距离
用得越久说服力越大
产品用得越久就越有说服力由于直销的产品大多是与身体护理保健有关的产品所以使用得越久效果就越明显这样便可以帮助消费者建立长期使用的信心国外有些直销商非常具有献身精神为了使消费者更加清楚地看到产品的效果将护肤品长期用在自己的半边脸上作为对照的样板
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