通路策略与管理（实体配销、配销通路）（DOC 19页） 下载

行销通路的功能(Place)
将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品劳务与使用者之间的时间空间物权等之障碍
促成交易的功能
(1)资讯（Information）
长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯
(2)促销（Promotion）
发展与传播产品之特色吸引并说服顾客采用并建立良好的关系
(3)协商（Negotiation）
所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议保证利润及长期利益
(4)订购（Ordering）
购买率和订购量是消费意愿也是市场回馈推荐JIT的概念
(5)融资（Financing）
通路各阶层皆担负存货配销时获得与分配资金的工作货如轮转融资的期限与销货成正比
实践功能
(1)风险承担（RiskTaking）
承担有关执行配销工作的风险包括转借货物的风险
(2)实体分配（PhysicalDistribution）
实体产品由初始原料到送达消费者手中其间的运费与储存及适当的配额处理
(3)付款（Payment）
购买者通过银行或其它金融机构支付款项
(4)物权（Title）
产品所有权的实际转移
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