销售人员拜访客户前要做好什么准备，拜访客户之前的准备工作必不可少，小编为大家整理了销售人员拜访客户前要做好什么准备，做好了这些准备，才能使你的销售工作更加顺利，下面小编就简单的介绍下这篇内容。
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备，常常会导致在拜访客户时，谈话内容空洞无物，显得对自己所销售的产品知之甚少；语无伦次，想到哪儿说到哪儿，不断重复已说过的话；谈话总是谈不到点上，不知道哪些信息才是客户想知道的；夸大其辞，甚至“无中生有”等使得自己无法赢得客户的好感和信任从而导致拜访失败。
【案例】
小王是某企业的一名销售人员，一天小王发现了一个潜在客户，就高高兴兴去拜访客户。进门以后小王先亮明身份，就开始向客户介绍自己的产品。一开始的时候，小王还信心满满地向客户介绍自己的产品，并不时的劝www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/xiaoshouch/list49_1.html说客户购买，然而这个客户也是一个身经百战的人，自然不会因为小王随便的几句话就购买他的产品。于是，客户开始反击，当客户问小王所在的企业的生产规模和能力，企业在同行中的地位，企业的文化，企业的销售策略等问题时，小王的回答总是之支支吾吾的。说到产品和竞品相比价格贵了，因为小王对竞品不了解，导致小王无法回答，使得小王的气势逐渐消退。紧接着，客户又开始就小王谈话中的漏洞进行反问，这使得小王更加手足无措.....最终导致拜访失败。
销售人员拜访客户前需要做好哪些充分的准备呢？
一、做好自我准备
1、仪容仪表的准备：好的仪表加上好的礼仪，能够赢得客户的好印象。因为礼仪是对客户的尊重，只有销售人员尊重客户，客户才会尊重销售人员，从而才能赢得客户的好感和信任。
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