- 名称：销售培训课件（DOC 19页）
- 类型：营销培训
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- 更新时间：05-03 15:52:51
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《销售培训课件（DOC 19页）》下载简介
市场的概念
市场这个名词大家都很熟悉但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同
经济学站在一个宏观的视角上看到的是市场的全貌它看到市场上有买方有卖方有买卖双方因此市场常常被表述为商品交换关系的总和市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体供给方代表的是卖方卖方想高价卖而买方想低价买这在客观上是一对矛盾这种矛盾在市场上又必须统一因为只有统一了卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现认识这种矛盾与统一的最一般的规律性是经济学的任务
市场
买卖双方交换关系的总和商品供给与需求的矛盾统一体
由于出发点不同营销学与经济学对市场的认知也不尽相同营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的
企业眼中的市场是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的从企业参与市场的活动来看大约可以分为两类一类是采购活动另一类是销售活动在采购的过程中企业要购买各种各样的生产资料包括劳动力在内在销售活动中企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务不管是面对销售还是面对采购企业大的销售背景都是一样的都是买方市场所谓买方市场是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中买什么买多少最后以多高的价格来购买都取决于买方
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