百事可乐营销案例分析，每个企业都需要去发现和挖掘消费者的需求，然后从整体氛围以及自身产品形态去推广和销售产品。百事可乐的营销手段可谓是影响甚大，使它成为可口可乐的最强大的竞争对手，小编这里准备的这篇文章主要是介绍百事可乐两个方面的营销手段，大手笔公关和变化多端的营销战术，希望能对大家有所帮助。以下这篇是百事可乐营销案例分析的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
百事可乐营销案例分析
目录
一、大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
二．变化多端的营销战术
SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的三种。
1.促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
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