- 名称：百事可乐与可口可乐的销售市场分析_(ppt 18页）
- 类型：市场细分
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- 更新时间：05-02 19:25:02
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《百事可乐与可口可乐的销售市场分析_(ppt 18页）》下载简介
市场分析
销售策略
行动计划
组织架构
市场背景
---居住人口/流动人口：
82427/100000
总人口：182427
---人均收入：13200元/年
---地区面积：126平方公里
---覆盖区域主要是厚街镇和
其他21个管理区的中心区
---市场客户状况
客户分布情况:
类型数量比例
士多85266.77%(重点士多:198;非重点士多:654)
超市1279.95%(A类：5;B类:24;C类：98)
餐饮28522.34%(中餐:215;西餐:33;其他:37)
学校120.94%(中学:4小学:8共有士多13间)
合计1276100%
市场铺货率对比情况
--士多百事67%可口98.5%
--商场百事79%可口93%
--餐饮百事56%可口84%
--平均SKU百事2可口3.7
包装与价格
可口RB192MLRB250CAN355ML500ML1.25L
厂家直销价士多14.0018.0041.0060.5051.00
学校12.50(进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同超额完成销售奖励0.60元/箱------以上是学校士多192ML的促销)
批发到士多14-15.0017.50-18.5040.5-41.0059.50-60.0050.5-51
零售价(士多)1.001.20-1.502.50/3.003.00/3.505.00/5.50
注：355CAN士多进货价为45.00可送2L1支
销量(厚街)
百事销量分析
类型数量销量/月(Rowcase)年销量平均每间/月
(调查时间--10月/99年)
士多8523408408964
学校131040936080
商场12713971676411
餐饮2851140136804
合计:12766985807005.47
销售系统
--以传统批发为主年丰直销定期拜访
人数8
车辆3(1.5T2部)
冰箱48
店牌4
现调机7
注：可口直销服务一般街上P.O.P较少
出现最多的是新奇士的P.O.P
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