业务员培训：全方位提升销售能力 下载

专题一：销售是什么

销售在日常生活中非常普遍每个人脑海中都有销售的清晰画面销售影响您的每一刻本篇过后关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能并且取得最大的收获
　　什么是销售呢？我们的定义很单纯销售就是介绍商品提供的利益以满足客户特定需求的过程商品当然包括着有形的商品及服务满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足或者客户特定的问题被解决能够满足客户这种特定需求的唯有靠商品提供的特别利益
　　例如客户的目标是买太阳眼镜有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼没有东西遮着红肿的眼睛不方便出门因此要买一副太阳眼镜每个人的特殊需求不一样不管是造型多酷的太阳眼镜如果是镜片的颜色比较透光的话那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求
　　因此销售的定义对我们而言是非常简单的也就是说您能够找出商品所能提供的特殊利益满足客户的特殊需求
我们告诉了您销售是什么我们也要告诉您销售不是什么销售不是一股脑的解说商品的功能因为您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户客户要是说不过您但他可以不买您的东西来赢您啊销售不是我的东西最便宜不买就可惜若是东西因为便宜才能卖掉那么卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳不是销售的努力如果您没有便宜的东西能卖的时候呢怎么办呢？销售不是口若悬河让客户没有说话的余地没有互动怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品因为客户对您有好感才会信任您所说的话您了解销售是什么后下一个课程我们将说明销售的过程以及您该学习的销售技巧



……………………

本站免费提供《业务员培训：全方位提升销售能力》下载，我们己经对《业务员培训：全方位提升销售能力》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《业务员培训：全方位提升销售能力》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！