销售 力
增加业务人员数量以加强药店管理、新市场开发及成熟市场深耕。
建立内部经验交流和信息沟通机制，增强培训带动技能的提高。
建立利于创新的激励机制。
第二部分天和品牌优势构造方案天和品牌构造方案 消费者讯息接受雷达天和品牌构造方案 忠诚度阶梯提升目标
促使品牌转换的主要因素
推荐（医生、药店、亲友等）
广告
新的竞争者/新的产品利益
天和品牌构造方案 品牌转换因素天和品牌构造方案天和品牌构造方案品牌构造的策略原则品牌定位明确化
品牌传播原则
利用赵丽蓉延伸宣传
天和“实话实说”系列活动（结合赵丽蓉）产品内设的广告宣传品
药店总动员活动
CF播放
晨间广播
NP“实话实话”表现
店头陈列与POP
天和消痔软膏新产品入市活动天和品牌构造方案天和品牌定位天和品牌是体贴入微
呵护细节的膏药专家天和品牌注重了解患者生理、病理和心理变化特征，满足他们的各种需求，以提供功能确切的产品和细致完整的服务，成为患者信赖的膏药专家。竞争者
· 奇正
· 羚锐
·邦迪
· 其它地方品牌消费者需求
· 确切的疗效
· 合适的价位
·稳定的品质
· 服务的细节
3、部分地市级
新编30”/60”已制作的赵丽蓉立牌在99年10月底前尽可能摆放在药店药店售货员赠送有赵形象的小礼品配合“药店总动员”活动品牌传播媒介策略
天和品牌构造方案媒介策略中央与地方结合
店头与产品结合
TV为主NP为辅中央媒体与地方媒体结合投放
店头陈列与产品内置宣传卡结合使用
公关促销活动媒介传播与带广告信息礼品配送相结合天和品牌构造方案媒介策略媒介目标天和品牌媒体的投放目标应由注重品牌的知名度转向提高消费者的品牌的好感度和产品功能的理解上来。通过消费者对产品功能的明晰，将提示知名度转换为未提示知名度，有效地将前期建立起来的知名度转化成为购买行为。
着重培育部分消费者的忠诚度，建立他们固定的使用习惯。
……………………
