改善销售与分销体系：组织模型_(ppt 81页） 下载

通过对维维销售组织结构演化过程现状以及未来公司战略发展要求的分析我们了解到维维现有结构存在有利的方面但是其结构中阻碍业务发展的问题也很突出集中表现在于组织部门安排各部门及人员职责安排评估系统业务培训以及报酬激励机制几方面针对不同方面的结构性问题我们建议维维采用不同的方法来针对性地对它们加以解决：
现有组织结构中组织部门的安排缺乏完整性难以协助公司加强对销售组织的纵向管理；同时由于促销部门人事部门重要客户销售部门的缺乏也造成了在业务销售方面机会的丢失以及在人事激励系统方面的缺陷相应增设这些部门和加强销售中心的力量可以解决这个难题
各部门及职位管理人员职责的不清晰也是造成现有部分部门分工不明人浮于事的原因明确划分各部门和各级经理的业务和管理权力范围将可以提高部门与人员的效率
集团和销售部的评估系统的停留在相当初级的层次为了保证人员素质及工作积极性的不断提高建立一个客观的定期可以与报酬系统紧密相连的评估系统很有必要
现有销售业务培训只集中于通过传统的“传帮带“方式来进行考虑到为了达致业务人员水平的统一性以及更好地适应外界市场的的不断变化维维应该尽快建立一套严密的销售业务培训系统来提高业务员与经理的业务理论与实际操作水平
在总结提高维维成功的效益挂钩报酬制度与高级经理业绩奖励制度的成功经验时也注意到如何解决现有系统无法解决的存在于由于不同业务性质、不同表现以及不同资历人员中的分配不合理现象则是报酬系统改革的中心新的酬薪系统应可充分解放这方面的需要
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