在从事寿险营销行业以来，我是从孤军奋战到拥有自己的团队，今天当我带领着团队凯歌高奏的时候，心中充满着成就感，希望我的一点儿心得能对伙伴们有所帮助，共同进步：
首先，师承文化作为纽带，团队的坚固才会稳如泰山。作为一名经理，我所负责的银行渠道开展银保合作业务时间不长。在刚刚接手这项工作时，我的团队仅仅只有4个人，对外要将银行渠道进行梳理；对内要加紧搭建团队架构，工作量十分巨大。考虑到入司时间不长的新人开展业务比较缓慢，我们将其他银行渠道的资深客户经理请来做老师，利用晨会、夕会，组织小型的座谈会，一对一地进行专项辅导，上门学习，陪同展业，在部门内部建立起了良好的师承氛围。当这些前期的学生回归团队作为其他新人的老师时，都怀着一颗感恩的心，把细致、周到、耐心传承给自己的学生。
其次，户外拓展能敞开心扉，团结才能成功。团队内部不仅要师承文化，还要有深厚的感情作铺垫，我们将团队带到户外进行拓展训练，进行轮班次的分组对抗团队竞赛，让组员之间都能有机会合作，增进感情、加深了解，包括我也加入其中，与组员们在轻松愉悦的环境中探讨问题，共同谋求解决方法。
第三，团队作战有所分工，形成等边三角形。在团队中的每个成员都有其自身的特点，如何让他们摆正自己的位置，发挥出其特长是我们日常生活中非常关心的问题。为此，我们定期与业务渠道举行大中型的座谈会和专题培训会。从前期的策划到编排，从细心的筹备到认真的实施，每一个环节、每一个方面都有专门的组员负责担当，把他们在生活中透露出的点滴优点和长处适时的发挥出来，使他们每个人都明白自己所处的位置和重要性。同时也要清楚自身不管多么的重要都无法脱离团队而独立存在，这就类似于等边三角形，看局部是顶尖存在的，而观全局则任何一角都需要其他两角的均衡支撑，才能成为最稳定的图形。
最后，打造特色团队，搭建一个好的平台。作为一个渠道经理，如果自身的业务渠道规模暂时受限，可以将团队做成人才摇篮，在征询过本人意见后，把拥有更大发展潜力的组员助推进资源规模更好的渠道中去，给他们充分施展自己能力的平台，把巨大潜能迅速转化为最大利益。
一、以理念领航，用民主搭台，打造适应教育发展的新型团队
1、 领导要做教育理念的研究者和传播者
一个优秀的教育团队，必须拥有好的教育做指引，因为教育理念是团队之魂，是学校之魂，而领导就应该是理念的研究者和传播者。每位领导都应该多学习，多对教育理念和教育思想进行研究，使自己能站在教育的至高点，用自己教育理念征服人，用自己的行动感染人，树威立信。好的教育理念，也是团队的工作目标，只有目标清楚了，目标的意义突现了，我们的团队才能更有动力，各个团队成员才能更好地发挥各自的作用，为实现团队目标而努力工作。
2、 搭建民主平台，铺就领导团队建设的基石
学校领导首先应该明确，我们是带着全体教师的信任走上领导岗位的，我们有义务将上级的方针政策给教师做好解释，并指导教师贯彻落实，我们也有责任将教师反映出来的问题给予认真地解答，并向上级领导反映情况。最终做到：政策公开透明，大事民主公开，这对领导团队开展工作是很重要，也是很有必要的。
3、不断增强团队的凝聚力和战斗力
“没有完美的个人，只有完美的团队”。我们要打造一支这样的团队：他们在交往中相互接纳、性格上相互弥补、行为上相互协调、心理上相互理解、工作中相互合作，人人都有团队意识，这样的团队建立后，在学校工作的开展中一定会有很强的凝聚力和战斗力。
二、全面发挥德育的育人功能，师生共建和谐校园。
