农村连锁超市营销竞争力分析及战略选择 下载

【内容摘要】当前随着城市消费的逐渐饱和一些连锁企业开始向农村挺进发展农村连锁超市这不仅可以彻底改变农村消费环境和购物方式还有力地撬动了农村的消费市场但是也要注意到农村消费市场的特殊性认真分析农村连锁超市的营销环境对农村连锁超市当前的发展状况及竞争力进行剖析制定有农村特色的营销策略使连锁经营这一先进的零售模式能够在农村生根发芽也为连锁企业的发展开辟一个新的天地
【关键词】农村连锁超市；农村消费；SWOT分析；竞争力
现今连锁超市已经成为商业零售业发展的主流模式并且得到了消费者的广泛认同并形成了一定的依赖性但是随着城市消费的逐渐饱和商品出现了相对过剩我国连锁超市在大中城市遇到了巨大的挑战竞争日益激烈在这种情况下一些颇有远见的连锁企业开始把自己的业务范围向农村扩张兴建农村连锁超市在新农村这个广阔天地里大展宏图
但是由于农村消费市场比较特殊连锁企业在“上山下乡”中不免水土不服因此深刻分析农村连锁超市面临的营销环境剖析其当前的竞争力状况制定适合农村消费环境的连锁经营策略对于巩固农村连锁超市的现有成果实现连锁经营在农村的扩张推进新农村建设具有十分重要的意义
一、当前农村连锁超市的经营现状
1、发展势头猛数量增加快
虽说我国发展农村连锁超市的时间只有短短的几年但发展势头猛数量增加快截止2007年年底全国农村连锁经营企业已达5000多家连锁店26万多个形成了以城区连锁店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村商品流通网络困扰农村消费“不方便、不安全、不实惠”的难题得以有效化解
2、连锁业态多样化和多层次
目前农村连锁超市的经营业态主要是超市和便利店有一少部分的专营店经营范围包括日用品、农资、家电、建材、药品、餐饮、服务等
在层次上也呈现出多样化的特点：绝大多数连锁企业把农村连锁店划分为“中心店—样板店--农家店--销售点”等几个层次分别对应中心城市、县城、乡镇及村；有的企业只在乡镇和行政村开设小型超市有的则只开在县城
这种多样化和多层次反映了农村零售市场的发育特点不利之处在于总部不易统一管理在计算机系统导入还不普及的情况下也加大了总部支持的难度
3、大型企业纷纷进入经营主体多样化



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