营销人员考核办法 下载

营销人员考核办法
1.总则
1.1.制定目的
为激励销售人员工作士气鼓励先进从而提高工作绩效特制订本办法
1.2.适用范围
本公司各业务部门人员的考核均依照本办法管理
1.3.权责单位
1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准
2.考核办法
2.1.考核时机
每月5日前提出
2.2.考核方式
分为部门考核和个人考核
2.3.考核权责
2.4.考核方法
考核考核初核审核核定
部门考核管理部总经理
个人考核部门主管管理部总经理
2.4.1.考核部门
1)计算权数表：
考核项目权数计算方式
收款额目标达成率60达成率*权数=得分
营业额目标达成率20达成率*权数=得分
收款率20达成率*权数=得分
合计100
2)总经理
收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
收款率低于60%营业额目标达成率得分不得超过最高权数
3)部门考核奖金系数：
等级ABC
得分81分以上60-80分60分以下
奖金系数1.21.00.8
2.4.2.个人考核
一、主管之考核计算
1)计算权数表：
考核项目权数计算方法
部门考核60部门考核得分*权数=得分
工作态度20见说明
职务能力20见说明
合计100
2)权数说明：
1、工作态度
A、积极性------8分
凡事主动做事积极尽最大努力把工作做好
B、协调性------6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通
C、忠诚度------6分
凡事能以公司利益为前提并忠于职守
2、职务能力
A、计划能力------8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力
B、执行能力------6分
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力
C、开发能力------6分
对新产品新服务之开发能力
二、业务人员之考核
1)计算权数表
考核项目权数计算方法
业绩贡献40实收款目标达成率*权数=得分
15收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
15营业额目标达成率=当月实际营业额/计划营业额*100%
工作态度20见说明
职务能力10见说明
合计100
2)计算公式
实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%
3)权数说明：
1、工作态度20分
A、积极性------8分
凡事主动做事积极尽量大努力把工作做好
B、协调性------6分
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助
C、忠诚度------6分
以公司利益为前提并忠于职守
2、职务能力10分
A、计划能力-----4分
年度计划、月度计划各项专案计划之能力
B、执行能力------3分
各项计划之执行控制及采取改善措施之能力
C、工作品质------3分
各种资料、各项作业之品质
4)个人考核奖金系数：
等级ABC
得分86分以上70-85分70分以下
奖金系数1.21.00.8
2.5.月度绩效奖金计算
2.5.1.奖惩
1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据
2)年度内有6次A等则升等调薪
3)年度内有6次C等则降级或解除合同
年月业务部主管考核表
姓名：初核核定
考核项目权数得分
一次二次备注
部门考核60
工作态度20积极性8
协调性6
忠诚度6
职务能力20计划能力8
执行能力6
开发能力6
合计得分一次二次等级
年月营销人员考核表
姓名：初核复核核定
考核项目权数计算得分备注
一次二次三次
业绩贡献60
工作态度25积极性10
协调性8
忠诚度7
职务能力25计划能力5
执行能力5
开发能力5
等级合计得分



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