- 名称：成功销售经验_(ppt 32页）
- 类型：销售人员宝典
- 大小：349 KB
- 更新时间：05-02 19:26:25
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《成功销售经验_(ppt 32页）》下载简介
要点
一、纯水机销售面对的目标市场
纯水机销售面对的目标市场
销售方向不仅做家用、商用而且可做礼品
可首选垄断、盈利行业
消费者决策五阶段
方法一：赠送法
选好对象
方法二：样板客户法
方法三：以旧换新方法
作演示
（暴露原产品问题）
方法四：小区促销法
小区促销
方法五：流程式销售
案例：中山小榄镇韩陶净水设备服务部
分析：
信息员队伍结构
方法六：“金卡工程”销售
案例：温州市安吉尔水处理设备有限公司“金卡工程”为例
分析：和流程式销售相似但对信息员的优惠更多
方法七：从会场中找市场
案例：北京旗琳安鹏商贸有限公司4月26日
当天会场上就销售4台纯水机
三、注意事项
1.选中目标对象
2.销售过程是推销健康而非产品
3.把卖的过程变买的过程
4.了解英尼克事业的优势
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