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陈列制胜
——试问现在品牌最关心什么？
产品、形象、管理、物流、服务、终端……
其实以上的环节最终是为了赢取销售业绩而能够带来销售业绩的直接体现就是在终端于是就有了在零售行业里一个永远说不完的话题那就是终端制胜许多品牌都已经意识到“做品牌做终端！”这句名言的重要性而也有品牌在终端享受了充实的果实
终端的定义有很多在这只对终端作简单概述
凡是直接与消费者见面的零售环节就称为终端其实终端就是品牌的卖场细分为专卖店、专柜等
终端包含：产品、形象、服务、陈列
终端的分类
硬终端：空间造型要素、照明方式以及货架组合形式
软终端：展示方式（陈列）、顾客服务
根据我从业多年的经验得出终端中一个极重要的理念——陈列制胜
陈列的定义有很多种说法表面上看是一种视觉表现手法就是运用各种道具结合时尚文化及产品定位运用各种展示技巧将商品的特性或活动主题表现出来
但陈列就其本质而言是一种宣传手法也是与顾客交流、沟通的方式这由陈列应用的特性：多变性、多样性来决定的
一、终端陈列中又分
硬件：店铺规划（结构、布局、货架）
软件：产品、[来自www.管理]色彩、饰品搭配陈列人员的陈列
二、如何运用及搭配好陈列的硬件与软件就是陈列的成功保证
1、硬件：店铺规划分外部、内部规划
外部指招牌、建筑标志然而外部规划是创造店面形象的一个重要方面包括建筑物的形状要和该店所提供的产品与服务相称
内部指店铺内部整体布局
购物者不只是购买产品或服务还要享受店家提供的购物环境购物环境能影响逛店者的的购物愿望以及在店内的逗留时间影响逛店者与员工的交流布局体现在几个方面：顾客的动线、通道、视线高度等
2、软件：色彩陈列、产品陈列、人员陈列
——色彩陈列
色彩在陈列手法中的运用相当重要好的色彩搭配可以为卖场增色不少但差的色彩搭配也会让我们前功尽弃例如有的品牌卖场在冬季主推色彩冷色系卖场内看起来很寒冷怎么可以吸引顾客进入你的店内？研究表示颜色能影响店铺与商品形象和消费者购物行为、导购工作情绪不论人们对颜色有何偏好总会受到像红色、黄色一类的暖色调的吸引就象麦当劳的M黄色金拱门造型和红色的招牌总是能在第一时间内吸引顾客的眼球一样
——产品陈列
产品陈列要受
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