服装市场营销_(doc 4页） 下载

德国统计学家恩斯特•恩格尔发现家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度随着家庭收入增多用于食品的开支下降用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%人均服装消费增加了332元服装市场前景灿烂
诚如虚有市场并不等于实有市场企业成在营销也败在营销二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略对此作为营销研究策划人笔者特对服装的市场营销进行综合研究愿将成果与读者分享
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素才能产生实际购买行为
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此服装企业要把握住人们的“善变”心理以迎合消费“求异”需要
2.短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受便否定了服装原有的“新颖性”特点这样人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话那么该款式时装便进入了衰退期
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