法则八:开发关系网络
把要选址的信息告诉你的“关系产”,让他们提供信息给你。“关系户”可以是你的亲朋好友、旧熟新识。
1.简单整理选址信息,形成一个关于选址要求的文字材料,不必特别详细但一定要准确,保证信息真实、有效地传递。
2.确定信息传递的第一批“关系户”.他们有店址信息,或是没有,但能传递给有店址信息的“关系户”.你把选址信息透露给你的“关系户”时,他们再透漏给各自的“关系户”.依此类推,选址信息会以几何级数迅速扩散。如果你没有“关系户”,团队每个成员总该有些吧!
3.组织专人整理与分析选址信息的传递以及反馈信息。
法则九:租房产开发商合作
房产开发商对商业选址有着深刻的研究(住宅开发商也会涉及底层商铺开发的问题),同时也掌握着大量的可选地址,和他们合作很不错。
www.liushuye.com但是,一定要区分三种不同的房产开发商,并分别采取相应的措施(见表)。
法则十:搜寻免费地址源信息
在信息爆炸的今天,各种媒介都有可能提供关于店址的信息,所以你一定要善于发现并利用这些信息,尤其是那些免费或以极低的成本就可轻松获得的店址信息。
1.互联网。你可以在专业搜索网站输入关键词搜索,也可以在专业中介网站、分类信息网站、地区性网站、各种论坛、聊天室里查询或发布信息。热点新闻的评论、自己的网站,博客也是不错的选择。
2.店外张贴。那些意欲出让自己店面的人经常会在店外及附近张贴海报,你可以留意所要进入区域的这些张贴。
3.广告。通常,城市日报或晚报上会有大量的这种广告,只要留心,一定会发现不少店址信息。