创业的商业模式通常涉及创业者的创意价值、内部结构、外部关系、营销战略、盈利途径、利润屏障等六个要素。创业者能否通过自己的创意为客户创造并提供有价值的商品和服务,最为根本地决定着创业的成败,而其他五个要素则是支撑并服务于创意价值的支撑性因素。
在创业的商业循环中,“市场回应”也至关重要,它关系到创新、创意和创业是否被市场接受。以“机会诱发型创业”为例,新创企业给市场推出自认为“有客户价值和竞争力的产品”之后,通常市场可能给出三种不同的回应:
市场回应达到创业者所期望的程度。在这种情况下,创业者只需沿既有路径往前走。
www.liushuye.com市场有一定程度的回应,但没有达到创业者所期望的程度。在这种状况下,创业者可能需要调整创业的商业模式甚至产品。
市场全然没有回应。在这种情况下,创业者需要调整自己的产品,甚至需要寻找新的细分市场机会。
当然,新创企业借创新而创业,还需要重视“市场利益的自我保护机制”,即重视通过以下途径来保护自己可能形成的市场利益:产品和业务的独特性;技术专利或软件版权的基础性;对核心资源的控制能力;提高新技术的研发门槛;迅速降低制造成本、扩大产销;尽可能地锁定目标客户。
有效的核心团队应是一种钻石结构
着名战略学家迈克尔·波特认为,当企业的组织结构呈钻石结构时,这个企业就会有强大的竞争力。就创业而言,创业的核心团队在职能履行上也应是一种“钻石结构”:
目标客户掌控者。由此新创企业才能有首批客户,进而使新创企业提供的产品和服务,能够得到市场的持续回应。
商业模式掌控者。由此以确保新创企业所构想的商业模式得以有效的实施。
价值链和网络掌控者。他们只有协调并有效掌控企业内部价值链和外部价值网络的运行,才有助于新创企业为目标客户有效地创造并传递价值。
理念与战略掌控者。他应是新创企业的掌舵者,为新创企业掌握企业运行和成长的理念、方向及战略。
创业的领头人也需要注意,只有具备以下特点的人,才适合进入核心团队:
四有,即有激情、有恒志、有经验、有社会资本;
三敢,即敢于担当责任、敢于创新、敢于打破常规;
三善,即善于与人沟通,善于交朋友,善于解决困难;
三特,即思想特活跃、思路特独特、处事特灵活。
相反,具有以下特点的人不适合进入核心团队:
只会说“是”。这种人不会有什么创造性,也不会主动而为;
做事缺少灵活。这类人应付不了创业中会遇到的多变的环境;
感情用事。他们多数不能理性行事,甚至会使团队内部或与外部的关系陷入尴尬;
固执己见。他们只知道自己“是正确的”,而不知道自己也可能“是错误的”;
胆小怕事、患得患失。他们随时都可能“逃离”新创企业。