刘雁南是“军二代”,和任用是南京第九中学的同学。刘雁南高二时就出了国,获得了英国华威大学经济系最高荣誉学士学位。对历史和商业感兴趣的刘雁南,商业经验不像任用那样直接来自家庭,而是靠自己在美银美林、TPG的工作历练获得的,所以,在团队中,刘的执行力最强。
www.liushuye.com两人在否定了在线教育创业项目后,又迅速寻找新的目标。恰好,刘雁南在TPG工作期间,接触到国内蓬勃发展的小贷公司。他对任用说,要不就瞄准债权市场吧。顺理成章,2012年,在北京东四环慈云寺桥边的远洋国际,任用、刘雁南,还有刘雁南在英国华威大学的师妹高寒等四人,一起创办了互联网理财网站有利网。
有利网的专家顾问团队堪称豪华:任晋生、陈志武(经济学家)、孙燕军(TPG合伙人)、张化桥(香港慢牛投资董事长)、赵令欢(弘毅投资总裁),谁都不是等闲之辈。
客观而论,有利网之所以能组建这个豪华顾问团队,还是得益于父辈的资源。比如,赵令欢本来就是任晋生的商业合作伙伴,弘毅投资是先声药业的参股方,二者的合作曾创造了中国药企海外第一大IPO纪录。赵令欢至今还是先声药业的董事。当然,也不是所有顾问都是靠父辈关系搞定的,“这几年从事小额贷款工作的张化桥,是因为关注我们与小贷公司的合作,而主动找过来的。”任用说。
有利网的商业模式是,通过网络,一端对接有小额借款需求的人,一端对接有理财需求的人,它们在中间赚利差。问题是,小贷公司不就是干这事的吗?它们为什么要跟小贷公司合作呢?
“这就得说到顾问团的作用。”任用说,顾问们极少亲临公司指导,但定期的电话会议还是有的。一开始,有利网和其它贷款公司没有多少差别,就是做个资金掮客,特色不明。顾问们就在电话会议上给他们提建议。“他们的建议并不一定是答案,答案需要我们自己找,但他们的建议能帮助我们找到答案。在做决定上,我是独立的,就像辍学一事,也不是父亲的建议。”
有利网之所以与小贷公司合作,既为了发展客户,又可以控制风险。双方的合作分工是:小贷公司负责发展线下借款人并提供本息担保,有利网经过终审后再将项目推荐给线上投资人。按此合作模式,从2013年2月25日第一个100%担保理财项目上线,到今年10月底,有利网累计交易额已经突破2亿元。
照任用的说法,有利网就是金融产品的淘宝商城,“这也是投过阿里巴巴的软银,也看中我们的原因吧。”“如果让阿里巴巴去一个个找消费者,恐怕费时又没效果,但让淘宝商家都到这个平台上开店,平台效益就出现了。”刘雁南补充道。
除了软银之外,打算投资有利网的,还有几家,但任用不想透露对方名称,“害怕又被人说成拉大牌造势。”
“父亲会对你公司进行资本输入吗?”我问。
“当然不会。法律底线不会碰触的。有利网引入战略投资者后,未来也有可能上市,我可不想做一个短命的公司。不要认为,做企业就是为了给老板挣钱。”任用又回到创业的价值论上。对于一个心思缜密、行动缓慢、说话滴水不漏的二代,想激怒他比较难。
任用有一辆跑车,我问他:“你会参加超跑俱乐部吗?”
他的回答居然是:“啊?如果对创业有利,可以啊。”
他这回答让吴逸然在一边笑得快憋出了内伤。