建设集团公司对市场经营部、各办事处的工作要求提要：为更进一步适应宏观调控新形势下的建筑市场，加大公共关系执行力度，增加市场占有份额，完成今年业务目标计划
源自 物管手册建设集团公司对市场经营部、各办事处的工作要求
XX建[20XX]第14号
各部门、办事处：
为更进一步适应宏观调控新形势下的建筑市场，加大公共关系执行力度，增加市场占有份额，完成今年业务目标计划，对市场经营部、各办事处提出如下要求：
一、要有事业心、责任感、忠诚度。
一个人要是没有事业心，责任感、什么事情都做不好。作为公司员工，首先要做到的就是对公司的忠诚。基本的业务知识要有，但成功的业务85%靠公共关系，15%才是专业知识。市场经营部、办事处人员所要做的是按照各项流程、程序，把公共关系搞好。
二、强调执行力度。
领导的决策一旦作出（除非是明显的失误），都要坚定不移地执行下去。
三、做生意先做人。
做生意的哲学就是做人的哲学，人做好了，生意也就源源不断。
四、待遇问题。
公司制度已明确规定，除基本工资外，浮动成分（浙中建[20xx]第13号），并对业务专员实行底薪加提成形式，提成为成功项目总造价的0.2%-0.5%（是根据项目优劣、利润高低具体定额度）。
五、关于项目公关。
建筑公司要发展，关键就是市场，市场问题归根到底就是公关问题。因此，当决定跟踪一个项目，大家先聚在一起，制定一个可行的公关策划（计划），方方面面的关系考虑到，然后分工按照计划跑关系，帮助公司实现接到业务的目标。
六、对于客户。
客户管理在流程里有（XX建[20XX]第2号），保持老客户，开拓新客户，留意明天的客户（信息客户），接下来就是跑业务，项目是跑出来的，生意也是跑出来的，多跑才会有结果，才会有业务。
希望市场经营部、办事处人员能引起高度重视，兢兢业业跑业务，完成20xx年业务目标。
XX建设集团有限公司
二OO八年七月十九日
