- 名称：销售团队绩效指标设计_(doc 38页）
- 类型：绩效考核
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- 更新时间：05-02 19:41:36
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《销售团队绩效指标设计_(doc 38页）》下载简介
上海光明乳业股份有限公司
绩效管理改进项目
销售团队绩效指标设计
目录
杭州销售团队ODS调研结果及分析
杭州销售团队访谈问题总结
地区销售人员绩效指标设计
杭州销售团队ODS调研结果及分析
组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统
组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统
阅读分析报告中常见的问题
领导是指企业的领导人吗？
本调查报告中所指的领导描述的是企业内的领导行为反映整个企业扮演领导角色
的整个群体的领导力
我在管理流程类别中没有发现流程的的问题？
调查对象对什么是管理流程的理解是不同的问卷设计考虑的是管理流程要重点解
决的问题例如沟通、规划和资源分配等通过对结果的判断反映管理流程的问题
人力资源是指人力资源部吗?
人力资源反映的是整个企业的人力资源管理能力因为对人的培养、管理和激励涉
及组织的各层次
调研问卷发放情况
杭州销售：发放20份回收19份有效问卷19份
通过组织调研这种方式可以帮助我们
更加深入的了解企业在上述[来自www.管理]层面的现状
中高层管理者在7个层面“对公司认知或
认同”是怎样的?
在上述不同层面和领域中的“强项”和“弱
项”分别是什么？
中高层管理者将如何面对企业的变革？
此次组织变革能力调研的样本情况
参加调研员工年龄分布图
员工工作年限的分布图
此次组织变革能力调研的样本情况
在现有岗位工作时间
担任职务的类型
被访人的答案平均表现最偏向正面评价的十大问题
被访人的答案平均表现最偏向负面评价的十大问题
被访人的观点最为接近的十个问题
被访人的观点分歧最大的十个问题
总体评价
总体来看调研对象在七个方面的评分较为接近其中认同最高的是企业的领导力而在业务流程、组织结构方面应有所改善
企业战略
调研对象普遍了解公司的核心能力、远景目标和合作关系；但近40%的销售人员
认为公司对制定预算和计划的方法应有所改进并更多关注竞争对手的业务策略
和动向及行业发展趋势
领导
销售人员对公司有很强的认同感愿意接受变革但希望公司在领导支持方面能做
的更好
理念/信仰
超过90％
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