销售团队建设与管理，建设一支有战斗力，目标明确的团队的确不是件容易事，不仅沟通，合作，分工，都要目标团结一致。以下这篇是关于企业销售团队的建设与管理详细分析的内容分享，本文档记述一支销售团队的组织建设过程与决策人怎么去管理这支团队的方法案例分析等。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
销售团队建设与管理：
结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。 一:明确的团队与个人目标 我们共同来回顾一个案例：目标的重要性： 哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研。召集100位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生。经过了解和调查发现： 有清晰且长期目标的人员所占比例是：3% 有清晰但短期目标的人员所占比例是：10% 有较模糊目标的人员所占比例是：60% 无目标的人员所占比例是：27% 占3%的人---社会各界的顶尖成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。 占10%的人---社会的中上层各行业的专业人士，如小老板，企业管理者。 占60%的人---社会的中下层面，安稳生活，没有什么特别的成绩。 占27%的人---社会的最底层，生活过程不如意，常常失业，靠社会救济，抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 这个案例我们很多人都看过,学习过,甚至听了很多次,但是我们就是不能有效地去反思和调整自己,做企业,带领团队,个人目标的树立都很重要,销售团队也是一样,没有目标的销售团队最终走向何方,自己也不知道,作为一个销售管理者,一定要给你团队一个目标,给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志.
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