强势推销_(ppt 166页） 下载

第一部分培养斗志、气势和正确心态
1、顶尖业务员成功的关键；
当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候价值观的80%来自于20%的科目于是总科目的80%集中起来构成了剩余的20%的价值
波莱德
接到电话的80%是由20%的人打来的
销售额的80%是由20%的客户做成的
20%的迟到者占迟到人数的80%
80%的业务收入来自于少数几个产品
80%的产能是20%左右绩优业务员完成的
20%重要问题的存在导致了80%的绩效障碍
80%的时间、精力和资源耗费在了20%的工作和改善上
20%的个人或销售团队制造了80%的问题
1.80%的生意是同20%的客户做成的所以对于老客户的重视程度是相当重要的
2.把80%的时间用在20%重要事情上
一只微不足道的小麻雀能毁坏一座坚固无比的大桥你信吗？
物理学的极端例子
一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏则可以把大桥弄塌！
任何能量只有集中起来才有力量
两种不同思维模式的区别
不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情
2、业绩长红必须做的四件事；
3、建立积极正确的心态；
九牛之人
4、积极的心态及其达成方法；
5、销售活动的七项心理法则；
第二部分突破恐惧访问的心理
1、建立坚强的心理准备；
2、顾客不友善的原因和对策；
3、树立成功的自我观念；
4、快速提升自我观念的具体方法；
5、如何克服心理障碍；
贴标签
6、有效提升自信心的具体做法；
第三部分给对方最好的第一印象
1、销售的第一步是推销自己；
2、推销自己的三个步骤；
步骤一、与准客户寒暄的技巧；
如何与准客户交换名片；
步骤二、如何赞美准顾客；
步骤三、如何向准顾客说明见面目的；
第四部分建立关系和发掘顾客的真正需要需求
1、新旧销售模式之比较；
2、成功销售最重要的技巧；
3、最优秀的业务高手应做好的事；
4、发掘顾客真正需求的关键；
5、有效主动倾听的技巧；
7、如何了解顾客心中的想法；
第五部分提供解决方案与处理反对意见
1、销售成功的九个关键因素；
2、如何展示解决问题的方式；
3、无往不利的说服技巧；
4、防御力研究—克服拒绝；
5、成交力研究—成交的时机与方法；
6、满意力研究—售后追踪与服务；
不满的顾客意味着



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