终生领导艺术管理学院——情景销售_(ppt 183页） 下载

对近30年销售训练和实践发展的感悟：
第一阶段：强调销售人员品质的培养与激励
第二阶段：强调销售流程和标准的掌控
第三阶段：强调不同销售情境的应对模式
情境销售课程解决三大问题：
A.您是什么样的销售风格？
B.您的客户现在处于那种状态？
C.您用何种为客户量身定制的方法来有
效销售你的产品和服务给他来达到
双赢结果？
你对以下的观点看法如何？
（1极不同意2不同意3一般4同意5极其同意）
1优秀的销售人员走到那里都一样
2优秀的销售人员基本上都是能说会道
3在销售中行业经验特别重要
4只要努力每个员工都能做好如何事
5销售人员的发展和提高重在弥补弱点
6对每一个销售人员应该一视同仁
7优秀业绩是企业技术进步的结果
8优秀业绩是理性思考的结果因此必须防止情感干扰理智



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