营销成功的三要素_(pdf 80页） 下载

成功的营销必须靠:􀂄正确的意识、􀂄有效的策略、􀂄严格的管理.
三者之间的关系：
􀂄意识是基础
􀂄策略是方法
􀂄管理是过程三者的有机组合形成了一个公司完整
的营销体系
􀂄意识、策略与管理都必须根据社会经济、技
术、文化、企业实力的变化而变化一个时期
正确的意识、策略、管理模式在另一个时期就
很可能是错误的
一、意识
􀂄这里意识指的是经营意识包含以下几方面的
内容：
1、经营指导思想：计划导向、老板导向、市场导
向、消费者导向
2、对所经营行业的发展规律的认识与把握
3、对行业经营成功要素的认识与把握
􀂄需要指出经营意识与其它意义上的意识一
样是企业生存时期社会政治、经济、文化、
老板个人素质的综合产物
1、经营指导思想：
􀂄计划导向：这是计划经济时期的产物企业只需按计划生
产没有营销的问题
􀂄老板导向：这是改革开改初期的产物企业的经营完全看老
板个人的意识老板的意识决定了企业的经营意识
􀂄市场导向：按市场的真实竞争状况来决定公司的策略就是市
场导向市场导向也可以说是竞争导向绝大多数企业都有
这样的意识这是市场经济的一个必须结果
􀂄消费者导向：这是一个几乎所有企业都了解的观点但真正
做到的又很少也就是说真正有这个意识的公司不多
消费者导向与市场导向的区别
􀂄消费者导向强调的是最终目的强调消费者的利益和需
求
􀂄市场导向则将重点放在竞争者放在产品上
􀂄一个特点就是企业看什么好卖就生产什么
􀂄另一个特点就是对广告的迷信
􀂄把握的要点是“闻风而动”不能“随风而动”最优秀者当然是“兴
风作浪”
􀂄那么一个公司究意应该以什么样的经营意识来指导
营销正确的思路是要根据所在行业的竞争状况和市
场成熟程度而定不能说那一种观点比另一种更有利于
公司的发展
2、对所经营行业发展规律的认识
与把握：
􀂄每一个企业的总经理都会对本行业的发展规律有
自己的看法但是没有正确的态度和方法仅
凭经验是不能准确把握行业的发展规律的
􀂄所谓正确的态度就是要唯物主义不要唯心主
义要客观不要主观要全而不要片面要动态
不要静态
􀂄正确的方法就是通过建立完善的市场信息系统
通过专家(专业机构)的支持与服务来了解市场
把握规律
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