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四两拨千斤的技巧——谈促销活动中派送的巧妙运用
样品是指免费提供给消费者或供其试用的产品样品可以挨家挨户地送上门邮寄发送在商场内提供附在其它产品上送或作为广告品赠送样品是最有效、最昂贵的介绍新产品的方式
派送是指经营者或企业为达到一定营销目标在指定的时间和空间(区域)内以免费的方式向一定数量的潜在和/或目标消费者发放产品或试用品的商业行为目的是提高消费者对其产品、或者服务的客观感受强调消费者对产品/服务的认同感和参与感刺激重复购买行为或者为追求某种新闻效应派送的产品同赠品不同派送的产品必须是自己生产的产品而赠品即可以用自己的产品也可以使用与经营的产品不相关的其他产品赠品的主要目的是体现让渡价值而派送是追求某种营销目的派送的主要特点是：目标针对性强以实物形式表达（与产品的相关性）和免费性质相对于其他人员促销手段更受消费者欢迎管理控制也比较简单



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