长期关系状态下客户能达到什么需求层次？
客户需求的五个“？”与客户沟通和了解客户指标和个人目标分解：你需要多少客户？
个人目标的五个“？”与客户沟通和了解客户指标和个人目标分解：你需要多少客户？
你现在能掌握多少客户？
个人目标的五个“？”与客户沟通和了解客户指标和个人目标分解：你需要多少客户？
你现在能掌握多少客户？
你还需要发展多少客户以达到目标？
个人目标的五个“？”与客户沟通和了解客户指标和个人目标分解：你需要多少客户？
你现在能掌握多少客户？
你还需要发展多少客户以达到目标？
这些待发展客户有些什么需求你可以努力满足？
个人目标的五个“？”与客户沟通和了解客户指标和个人目标分解：你需要多少客户？
你现在能掌握多少客户？
你还需要发展多少客户以达到目标？
这些待发展客户有些什么需求你可以努力满足？
短期、中期和长期目标需要哪些/多少客户？
个人目标的五个“？”与客户沟通和了解客户短期机会————迅速发展客户，尽快达成目标
创造机会：组织旅游，RTD，聚会等
客户需求的个体差异决定了你必须创造
与众不同的特定机会
客户需求的共同特性决定了你可以同时创
造针对许多客户的共同特定机会
把握机会： 自我调整能力和应变能力
创造和把握与客户建立良好关系的机会
长期机会—— 把握长期稳定的客户，保持和发展的基础长期良好的客户关系的保证：公司文化和形象
个人形象
诚实正直
责任心和敬业精神
良好的专业知识
持之以恒
相互尊重
引导和管理客户
让他们尊重你的公司和产品
让他们尊重和喜欢你
让他们接受你的价值标准
让他们明白你可以满足他们别人也许满足不了的需求(公司优势和个人优势)
善于表达你的赞扬和感谢
敢于说不
享受工作乐趣 有那么多朋友
永远挑战自我
成就感
更加懂得生活
去许多地方
还有...
享受你的客户关系谢谢各位
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