怎样提高产品的市场占有率（DOC 13页） 下载

市场是有限的但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？
当一个企业进入市场拓展市场并巩固市场之后面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整突破阶段性极限使市场有效提升、扩张
市场占有率（marketshare）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比公式：
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100%
市场占有率提升的过程中总会受到竞争者的影响这在于对市场份额的追逐因为如果不排斥对方就不可能使自己达到目标所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的不是企业自己完成的
由于竞争的存在所以必然导致胜败的结果即有可能高奏凯歌也有可能一败涂地因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划
提高产品市场占有率的战略特性即战略应具备的特性：
1、以顾客为中心战略的根基战略就是针对顾客的需求而制定的应坚持“顾客是上帝”的原则办事
2、全局性提升工程必须以企业的全局为对象根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动从全局出发去实现对局部的指导使局部得到最优的结果
3、长远性设想未来的情况通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施
4、关键性找出战略的关键因素要提高市场占有率就要抓住机会创造相对优势增强企业的竞争实力
5、全变性要随机应变适时变换策略、调整计划、修正战略把战略贯彻于现实行动之中不断的适应未来的变化
要提高产品的市场占有率首先要弄清有哪些因素会影响它由前可知产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额因此它与该品牌产品的销售有关而且还与竞争态势有关与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率
1.品牌知名度和品牌形象
企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系消费者只有对品牌有认知并产生好感和信赖才有可能购买产品因此要提高品牌的市场占有率首先必须扩大品牌知名度并建立良好的品牌形象及品牌个性
2..消费者的偏好
企业的产品只有满足消费者偏好才有可能销售出去因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率以洗发用品来说在改革开放前大多数人都是用一角几分一包的洗发粉改革开放后人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波令头发充满芳香随着收入的逐步提高人们希望洗发水洗发和去头屑防止头痒功能强但对护发的意识并不高为适应消费者的偏好宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝在市场上一举成功赢得了很大的市场占有率随着生活的进一步提高人们对护发产生了强烈的要求他们希望头发能乌黑发亮富有光泽柔顺易梳此时宝洁公司又推出海飞丝二合一深受消费者的喜爱目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％



……………………

本站免费提供《怎样提高产品的市场占有率（DOC 13页）》下载，我们己经对《怎样提高产品的市场占有率（DOC 13页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《怎样提高产品的市场占有率（DOC 13页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！