行销组织管理培训资料(doc 6057字) 下载

销售管理

　　（1）如何发掘销售问题

　　1.比较各种产品（包括各种不同品牌、包装、销售量等）

　　2.检核问题产品

　　（滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题）

　　3.检核问题地区

　　（地区性的成长、销售偏差、管道的分布）

　　（2）九项特点

　　1.强调实际行动

　　2.精简组织机构

　　3.与顾客保持密切联系

　　4.产品内部附笺

　　5.通过协力合作提高生产力

　　6.鼓励企业经营上的自主

　　7.着重于企业的某一特质

　　8.强调经营他们最了解的行业

　　9.刚柔并济的管理控制

　　直销系统规则策略

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