销售系统人力资源诊断报告_(ppt 86页） 下载

xx销售系统人力资源诊断报告（中期报告）
说明
报告目录
项目的时间安排
本项目实际访谈人员情况
研究目的和方法
XX的发展历程
公司架构
公司销售系统由四个BU直接领导
过去的成功经验值得留恋但日益激烈的市场竞争对公司的管理提出更高的要求
产品一市场已基本饱和但存在二次成长的机会
集装产品二已处于成熟期高速增长的可能性不多
产品材料和四竞争激烈行业已进入成熟期
产品三处于迅速发展的市场之中
XX的人力资源管理应与各BU的特点相配合
人力资源方面目前出现的问题已制约了企业的发展
企业发展到今天需要从人治到法治的转变
人力资源管理模型的运用
XX的销售人员的状况
目前XX人力资源管理中存在的主要问题
报告目录
公司销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥
公司销售系统缺乏人力规划人员需求和供给靠感觉最终缺乏整体感造成BU间的不协调
未做工作分析无明确的工作说明和工作规范造成资源浪费、招聘的局限性及不能很好的做到人尽其才
劳动合同的管理不完善挫伤了部分员工的积极性
缺乏明确的招聘程序使工作被动
报告目录
目前各BU销售人员所接受的培训
XX的培训层次不健全更多是销售人员的自我培训无法造就有竞争力的销售队伍
XX无培训体系缺乏层次缺乏培训的需求分析和培训总结培训的实施简单不能够满足现代销售的要求
培训的方式缺乏针对性、实践性、自主性和交流性令培训效果欠佳
XX实际上也进行了不少培训活动包括海外培训但销售人员的认识与公司培训意图并不相符
XX缺乏对销售人员的能力开发和个人发展指导令销售人员无归属感和目标工作动力仅来源于自身的发展目标和责任感
由于XX对销售人员没有职业生涯发展设计就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致


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