药业营销管理诊断报告_(ppt 119页） 下载

紫竹药业营销管理诊断报告北大纵横管理咨询公司紫竹药业项目组二零零二年十月导读前言紫竹药业营销战略诊断经营公司营销结果诊断经营公司营销管理诊断主要工作汇报
诊断分析结构营销目标和计划
产品结构
营销整体管理产品现状
渠道现状
沟通现状销售组织管理
销售人员管理
业务计划、执行与控制管理建议诊断主要发现
建议
风险及应对市场环境分析
行业政策及竞争分析
产品消费市场分析项目进程第1-4天第5－7天第8-11天第12-20天项目启动
内部访谈
资料搜集内外部访谈
紫竹药业内部访谈：9人/次
经营公司内部访谈：31人/次
外部访谈：9人/次
电话访谈：89个
合计：138人/次数据分析
撰写报告汇报第33天第21-32天外部访谈
资料搜集整理
内部研讨资料搜集整理
内部研讨问卷发放收集
电话访谈
收集数据
撰写报告
内部研讨问卷分析
撰写报告
报告修改
内部研讨汇报正式汇报
定稿调查问卷
紫竹药业发出问卷：60份
紫竹药业回收有效问卷：45份
经营公司发出问卷：126份
经营公司回收有效问卷：101份10/10-10/1310[来自www.管理]/14-10/1610/17-10/2010/21-10/2911/1110/30-11/10内部营销诊断是一个受到公司发展战略和外部环境直接影响的完整的分析过程公司发展战略分析
（“十五”发展计划、发展战略及实施纲要）市场营销战略资本运营战略财务战略组织战略科技创新与新产品研发战略产业及产品定位战略紫竹药业营销战略诊断营销目标和计划产品结构经营公司营销管理诊断销售组织管理销售人员管理业务计划、执行与控制管理经营公司营销结果诊断产品现状渠道现状沟通现状营销整体管理通过对影响营销结果的各个因素进行系统的诊断分析纵横项目组将得出最终营销建议公司发展战略分析
（“十五”发展计划、发展战略及实施纲要）外部环境分析营销问题
诊断结果营销机会
分析结果营销建议紫竹药业和经营公司营销诊断及分析紫竹药业
现有内部资源导读前言紫竹药业营销战略诊断经营公司营销结果诊断经营公司营销管理诊断主要工作汇报
诊断分析结构营销目标和计划
产品结构
营销整体管理产品现状
渠道现状
沟通现状销售组织管理
销售人员管理
业务计划、执行与控制管理建议诊
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