经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,小编为大家整理了那些不再青春的经销商们,具有独立的经营机构,拥有商品的所有权,获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等,下面小编就简单的介绍下这篇内容。
一边是年轻经销商群体的崛起,一边是这些经销商的“未老先衰”。刚刚创业时,不是凭借着睿智和胆气,而是依靠先进的销售经验小有成绩,暂时超越了一些“老式”经销商。于是,就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。这类经销商在自己上了一定轨道之后的优越感,让其作为“业内人士”由“做事”转移为“做人”。
目前此类中型经销商还没有做到过亿的大商销售成绩,也没有成立多个品牌事业部和运营团队,只是手上有那么几个一线品牌,在做小的区域经销,还是需要继续发扬务实的精神和尊重你的厂家,www.liushuye.com/guanli/qiyeguanli/sort0433/list433_1.html还没到耍大牌、装大的份上。如果过分的膨胀和装大处事,会丧失很多机会,不利于自身个人影响力的提升和公司发展,反而是桎梏自己。这个时候公司刚上正轨正需要更上一个台阶,更应该发挥“青春”活力,而不是不再青春的假老成。30多岁的新型经销商过度的“老成”会得不偿失。
不淡定的经销商
魏总是一个一线品牌的经销商,自己是业务出身。经过辛苦打拼,他由经销商的业务经理转行自己做了经销商,接手了一个一线品牌的盘子和其他一些品牌。
魏总凭借着做经销商业务经理时期的吃苦精神和务实干劲,市场一天天发生变化。经过两年的努力,他经销的品牌成为当地市场份额最大的品牌,暂时取得一定的成绩。很多厂家慕名而来,魏总又陆续接手了几个二线品牌,自己的产品结构逐步完善。
由运作1个品牌到有厂家主动寻求合作,魏总深深感到自己层次的提升,有些不淡定了。他开始和厂家失约,让厂家在其办公室等几个小时,厂家打电话低于两次不接也不回。与他合作中的厂家因为进货问题,向厂家狮子大开口,提一些刁钻的条件。虽然他和一线品牌有一定的配合度,但已经开始为了费用大面积造价,导致和一线品牌厂家的正面对峙,并大放厥词:“我不做,你们的品牌很难在当地做好!”
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