细说品牌定位削铅笔与扣扣子 DOC 4页 下载

   品牌管理的相关理论知识很多，其中最为重要的就是定位理论。无论一个企业的产品或服务有多种样式，品牌定位是最为核心的工作。     　同样，万宝路的品牌定位也是由当年的女士专用变更为豪情牛仔才获得了市场的成功。可见，对于一个产品来说只要其市场品牌定位能满足和激发潜藏在消费者心里的某种需求时，那么这个产品一定会发展成为伟大的品牌定位。我们对一个产品的品牌整合，很大程度上关系到是否能够有效的激发市场的需求。作为产销型企业，一定要站在市场和消费者的角度看待自己的产品，时刻要问自己：找范文就来 wWw.downho t .c o m我的市场空间到底在哪？消费者为什么要选择我的产品？ 现在的产品市场不再是当年那种大而全的市场状态了，而是细分再细分的市场。你不可能在短时间一下子就把所有这个品类的市场全部占据，也不可能满足所有消费者对该类产品的不同需求。我们要做细分的原因是眼球经济与品牌营销使得消费者对产品环境日益挑剔，消费者不再因为产品的基本功能而追捧你，因为除开你他还有很多种同类品牌可供选择。所以，对于任何产品而言，品牌营销模式是决定品牌（请注意，这里我说的是代表产品的品牌）生存发展的关键因素，这里的模式是由市场定位、消费者定位衍生出来的一系列概念的组合应用。对于熟悉市场的人们知道，产品创新很重要，但品牌营销模式的创新才是占领市场的绝对原因。　   　　换个方式，我们按步骤来分析：当这家茶厂的产品生产出来时，需要过的第一关就是招商，因为你没有能力自己独立建设一个完善的品牌推广，品牌营销网络。那么，对于经销商而言，你的产品和其他品牌的产品有什么不同，有什么独特性？ 没有！你的牌子更响？不！你的产品一定比别的产品更好卖？不！你的利润空间更高？不！你的支持政策力度更大？不！你的推广更猛烈？也不见得！那么，经销商们凭什么选择销售你的产品？你又靠什么去打动他？除非那经销商是这家企业某个领导的亲戚。         定位不准，全盘皆输。       一个品牌定位，能决定一个企业的兴衰，也能左右企业的未来。所以品牌定位无论是对初创企业还是在发展中的企业都很重要。而且，品牌定位不仅仅是企业初创进容易犯的错误，就是在发展中成熟企业也会常犯这种错误。       那么，什么是品牌定位？通俗的讲，就是你是谁？有点类似古人书中说的，来者何人，报将名来。当然，我这说的绝对不是名字，名字只是一个品牌形象的符号，远远不能代替品牌，当然更不能替代定位。表明你是谁，就包括了品牌定位，就是说你是干什么的。       品牌定位包括三个方面：品类，品性，品格。那么品类是什么呢？就是你是哪一类的品牌，产品多了去了，没有分类是不可能的。同样是水，可能你属于矿泉水类，或者凉茶类的，属于汽水类等等；一个品牌要占领一个类别的认知才可能获得市场成功。品性是讲你的产品是那一种特点，就是卖点，也就是老百姓常说的特点，也可以说是买点，让消费者买你产品的特点，站在消费者这一端看这个产品值得我们购买的部分在哪？品格主要是讲品牌的文化，品牌的历史，品牌的故事。任何一个成功的品牌，都有一个诱人的故事，一种精神，一种力量，终而成为一种消费者的消费品味或精神励志的符号。一个产品有如此三样，则可成为品牌矣！       说了这么多，哪么品牌定位有这样三种属性构成，是不是太复杂了，一时我们也掌握不了。其实，也很简单，我这里就有二个比喻，可以形象的说明这个问题。       即削铅笔与扣扣子。       削铅笔大家都知道，小时候没少削，现如今都是自动笔了，削的少点，但还是削的，特别画画的铅笔。削铅笔的目地与要求是一样的，就是让铅笔尖一点，这样才好用。当然也不是越尖越好，太尖也容易折断。定位实际上也是这个意思，定位就是削铅笔，越尖越好，因为尖了就很锋利，写起来是很顺，很方便。品牌的定位也是一样，一个产品的定位一定要“尖”，“尖”就是鲜明，一定要个性化，才能在市场上有自己的空间。比如王老吉说自己是凉茶，以前其产品没有说过，这就很鲜明。比如近日刚上市的恒大冰川水，它的定找范文就来 www.liushuye.com位就不是很“尖”，因为之前的冰川水已有很多，它又没有功能性的表述是什么冰川水，虽然水源说是来源于长白山，却并没有用这个概念，而用了恒大，恒大与冰川水毫无任何关系，因此说，这个定位就有点钝，不是很尖。但他为什么还可以动销呢？就是因为恒大的品牌知名度在哪放着，恒大的足球在哪放着，恒大的地产在哪放着，就这些人消费这水也就它喝一壶的，等这一壶喝饱了，恒大的品类信息就“尖”多了，也丰富了，大规模的市场化就有了可能。       再说这扣扣子，这活计我们干得多了，天天都在干。我们都有一个体会，如果一个扣子扣错了，后面的扣子都会错，影响衣服的穿着效果。这也如同品牌定位的意思差不多，如果一个产品的品牌定位错了，那么，后面的营销，传播，销售，促销，管量等等所有的环节都会跟着全错。如果这样，那么这个产品就可能会失败。换一个角度来看，定位这档子事，是一个战略选择的大问题，是智慧之思，是雄才之略，说难，有时真的很难确定；说简单，也就是一句话的事。


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