销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作,小编为大家整理了如何打造文具销售冠军,它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中,下面小编就简单的介绍下这篇内容。
无论从上交会到广交会,或者从德国的法兰克福到美国的迈阿密,在众多具有国际影响力的文化用品交易会上,物美价廉成为世人注目的焦点,高品质的追求和合理的价格赢得了海内外人士的认可和高度赞誉。
文具的知名度来源于文具自身和消费者的认可。在市场上,一个品牌的成功首先要在自身质量上下工夫,很多久负盛名的文具品牌依然在今天的商场、超市拥有很高的占有率,它本身的历史就已经在向人们证明了实力。像派克、比克、马利、柯雅、英雄金笔等在市场上有很长的发展历史,大多顾客在购买这些文具时都很了解这些品牌,知道产品的性能甚至材料,而且很关注新产品,即使不买也会询问看看。
对于国内企业,在文具市场营销方面要想成为销售冠军,取得出色业绩。根据文具品牌目前的经营现状,笔者认为需要遵从以下规则:
第一步:品牌经营的未来方向是——适应性销售
在混合市场状态下,让品牌适应不同目标消费人群,为其提供适意的产品。作为全球高质量书写工具的领导者,派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动,见证历史。柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯,富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约,美国总统尼克松历史性访华时以派克笔相赠;从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军,到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦,无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。
本世纪初期,派克钢笔以其实用、廉价最负盛誉。圆珠笔的出现,打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔更加实用、廉价,一问世就大受消费者的欢迎。派克公司无所适从,结果生产大受打击,身价也一落千丈,派克公司濒临破产。公司立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,使其从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。并让派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。老的以实用、廉价为标志的派克钢笔没落了,新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂。
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