某大型公司销售指导手册（DOC 29页） 下载

目录
第一章企业简介1
第二章市场现状及趋势1
第三章产品功能特点及卖点3
一、传真机常识3
二、全球第一台数码传真机4
三、功能特性及卖点7
第四章目标群体9
一、目标群体的特点9
二、目标市场9
第五章终端销售的要求及注意事项11
一、终端营销人员守则11
二、终端营销人员11
三、售点建设12
四、促进销售的形象终端建设13
五、终端营销人员自律14
第六章销售技巧14
一、终端导购人员14
二、人员推销的步骤16
三、人员推销的技巧17
四、如何快速启动市场18
第七章卖场问答19
一、我们的口号19
二、常识性问题的详细答案19
三、经常被客户提及的四个重要问题24
四、卖场常见问答25
第八章结束语28
第一章企业简介
本章仅需了解介绍**科技的背景和公司已投资项目情况
**科技（深圳）有限公司（简称**科技）于1999年在北京开始军用数据通信设备的研究2000年推出军用数据通信机系列（JY-1638型JY-1638A型）2001年开始商用化研究2002年推出了具有自主知识产权的3G-FAX数码传真机系列产品（JY-2638型JY-6638型）与传统传真机相比3G-FAX数码传真机在历史上首次实现了与电脑办公的无缝结合具备操作简单、节省费用、快捷安全等优点的3G-FAX数码传真机的出现必将给现代化办公通信领域带来一次新的革命
**科技总部设立于香港公司致力于电子、信息和通信领域产品的研发、生产和市场开拓并已拥有完整的开发、生产和销售体系从2001年起**科技开始涉足国内业务并以深圳为基地辐射面向全国针对电子、信息和通信领域进行投资和业务拓展活动到目前为止公司已在深圳、广州、北京、成都等地分别成立了分公司或办事处公司自成立以来不断研制出技术含量高、社会价值和市场潜力巨大的产品2002年打入市场的已获国家专利的3G-FAX数码传真机系列产品必将掀起传真机领域的绿色革命；在传真机领域中国人从此有了自己的知识产权
另外和中国联通在四川成功合作并共同建设了具有无限广播功能的固定电话信息平台推出信息电话可向固定电话用户低成本提供各种增值服务；独创的二笔输入技术是目前唯一通过国家级认证获教育部向全国中小学推荐并编入教材的汉字输入法
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