经营部营销运作图解（DOC 3页） 下载

1、目的
通过图解更直观、具体让每位营销人员熟练掌握操作程序从而有章、有序的管理现有市场积极配合总代理开发未开发市场做强、做大品牌实现2002营销目标
2、适应范围：经营运作过程中的全体营销人员
3、运作要求：
3.1、市场销售部
3.1.1、片区主管：诚恳待客无论是加盟或咨询均应以礼相待端正商务作风
3.1.2、熟知掌握公司的加盟条件、加盟合同对公司情况要做切实了解
3.1.3、对所辖片区的代理及其所辖的专卖店的加盟、经营情况要了如指掌
3.1.4、主要工作图解：
3.1.4.1洽谈、评审、签约：
接意向商电话或来访洽谈考察评审签约合同交商务文员存档财务
3.1.4.2广告申请：同代理商沟通（考察媒体）提出书面申请企划审核经营部主管审批制作发布（企划操作）
3.1.4.3店面装修：确认店址代理商（经销商）提供店平面图企划设计片区主管确认实际装修验收
3.1.4.4开业首次配货：由代理商（经销商）提供配货申请片区主管
配备货品配送中心
配备开业所需物品企划科
3.1.4.5商务档案、与代理商（经销商）签订合同
合同评审（调查问卷）
代理商(经销商)相关资料（身份证、营业执照、税务登记、租赁店面合同
店堂形象照片3张（外、近内照））
3.1.4.6代理商与子店签订合同片区主管督收存档（营销文员）
3.2、市场管理科
3.2.1、主要工作图解：
3.2.1.1店务监查定期或不定期专访巡视、电话询问
3.2.1.2受理代理商（经销商）配货申请片区主管仓库配货片区主管督办发货
3.2.1.3商务文员合理妥善：管理商务档案做到分类清楚、规范有序
3.2.1.4及时输入电脑及做好当日发货的核价工作
3.2.1.5催收当年产品《库存报表》汇总分析经营部主管
3.2.1.6各代理商（经销商）的销售情况统计分析董事长/总经理/经营部主管
3.2.1.7根据订单的数量、下单的数量、发货的数量、加单情况、市场信息反馈及（配货申请情况）做以汇总、分析经营部主管
3.3、企划科
3.3.1、主要工作图解：
3.3.1.1广告策划、制作：客户申请企划审核经营部主管审批企划制作发布
3.3.1.2货柜及装饰物品制作:客户提供店面平面图企划设计企划预算
发货验收企划制作片区主管签字确认客户
3.3.1.3企业形象宣传及物品设计制作：片区主管提供市场信息企划策划方案
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