卓越经销商的成功基因 DOC 3页 下载

   　　一天，几位刚毕业的同学去拜访大学时的老师。老师问生活得怎么样，一句话勾起了大家的满腹牢骚，大家纷纷诉说着自己的种种不如意：工作压力大，生活烦恼多，做生意的商战不顺，当官的仕途受阻一时间大家都成了上帝的弃儿。   　　见他们说得口干舌燥，老师从房间拿出许许多多的杯子，摆在茶几上找范文就来 www.liushuye.com。这些杯子各式各样，有瓷的，有玻璃的，有塑料的，有的杯子看起来高贵典雅，有的杯子看起来粗陋低廉老师说：“你们要是渴了，自己倒水喝吧。”   　　等他们每个人手上都端了一杯水时，老师指着茶几上剩下的杯子说：“大家有没有发现，你们挑选的杯子都是好看又别致的，而像这些塑料杯就没有人选中它。”对此大家并不觉得希奇，谁都希看自己手里拿着的是一只好看的杯子。   　　老师说：“这就是问题的根源所在!当反观自己需求的时候，才发现我们实际需要的是水，不是杯子，杯子只不过是我们用来盛水的一个工具，而我们的心思却往往放在了杯子上。”   　　现实中，很多人也陷入了同样的误区，在寻找一种所谓“满足”的感觉，却忘记了自己真正的目的!工作只是一个过程，自己究竟想透过这个“桥梁”实现什么?   　　如果未来想成为一个优秀的职业经理，那就看组织能不能给你提供学习成长的机会，而不是怕苦怕累怕下基层;如果未来想成为一个老板，那就要选择各种不同阶段的企业进行深入了解，哪怕面临倒闭自带工资，由于需要了解对方失败在哪里，日后方可避免;如果想快乐工作，那就找一份与自己爱好相关的事情，而不是追求高待遇;如果想实现自我价值，那就要看对方能不能给你提供实现自我价值的平台，而不是虚荣攀比   　　美国哈佛大学为了探讨人生目标对人生的影响，曾做过一个为期30年的跟踪研究，30年后的结果是：当初没有人生目标的那27%的人几乎都生活在社会的最底层，一直在失败的阴影中挣扎;那60%目标模糊的基本上都生活在社会中下层，整日只知为生存而疲于奔命;那10%短期目标清晰的人大多进入白领阶层，生活在社会的中上层;只有3%长期目标清晰的那部分人，他们为了既定的目标，几十年如一日，积极进取，百折不挠，最终成为富翁、行业领袖、精英人物。   　　所以成功的本质在于，要有明确的人生目标。明确的目标是引领一个人前进的源动力。同时还要不断地告诫自己：专注!专注!   　　人的一生中，会遇到许多的歧路和诱惑，那边风景再好，不是自己未来想要的，就要学会放弃。放弃该放弃的，是人生之大智慧，“舍得”不是一种态度，而是人生的一种战略!   　　不谋万事者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。只有充分分析自己的上风、劣势，分析自己想干什么?能干什么?要干什么?进而确定合适的目标并选择与之匹配的平台，全身心地投入并矢志不移地坚持下去，成功才会随之而来。   经销商的成功，除了清晰的发展战略和区域竞争性成长路径外，还要再造基因、超越自我；经销商成功基因工程主要包括产品管理、组织管理和人员管理三项建设。        有些经销商，在市场好的时候，能做的风生水起、生意兴隆，在市场不好的时候，也能够逆势飞扬、创造佳绩，不管在何种市场情况下，都能“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”，总能不断发展壮大自己，这类经销商就是平常所说的卓越经销商。 　　卓越经销商招人惹眼，使众多经销商们羡慕嫉妒恨 找范文就来 www.liushuye.com ，除此之外，还有什么？叹息！难道只有叹息？就不能从卓越经销商身上找出其成功的基因？如果不从卓越经销商身上找出其成功基因并借鉴之，那么普通经销商们只能在成功之外徘徊和挣扎，只是观看卓越经销商的普通看客而已，于己毫无裨益。今天我们之所以提出卓越经销商这个说法，就是为了学习其成功基因，借鉴其成功的经验，结合经销商自身的情况，最终把自己打造成站在巨人肩上的“卓越经销商”。  


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