分析APP营销的三个关键点简洁版 DOC 2页 下载

  　“我们正在逐渐抛弃开放而自由的Web,寻找更加简单、时髦、用起来更舒服的服务,这丝毫不亚于我们当初对它的喜爱之情。早上起床你打开身边的iPad查收邮件——这是一个应用;吃饭的时候登录Facebook、Twitter和纽约时报——三个应用;上班路上用智能手机听播客(视频分享)——又是一个应用;工作的时候,用RSS阅读器阅读信息,用Skype和即时通讯软件聊天——又是很多应用。下班回家,你做饭的时候用 Pandora听音乐,吃过晚饭用Xbox Live打游戏、用Netflix看流媒体电影。”     　随意变幻时尚发型，是很多人的梦想，然而，究竟什么样的发型、色系才适合自己?为什么每次做出来的头发会跟想象不一样?诸如此类的问题，总是苦恼着拥有变美愿望的人们。为此，日本著名美发品牌Lucido-l开发了一款iPhone  www.liushuye.com App产品。用户开启这款APP并进行拍照，然后选择喜欢的发型，便能看到自己戴上这款发型的样子，让他们直观地判断所想要改变的发型是否适合自己;当然，你也可以方便地将这款形象分享到社交网络，听取好友的反馈。由于实用性强，易操作，易分享，该款APP的共得到了60多万人的下载。显然，这种新颖的模式，一来增强了Lucido-l品牌的曝光，让消费者在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息，拉近了品牌与消费者的距离，使得他们在选择染发产品时能更多地考虑Lucido-l(这即意味着销量提升);二来，以提供主动便捷的服务来提升品牌专业性，树立了品牌的良好口碑。      经常玩手机、平板电脑和社交媒体的朋友一定对APP很熟悉，可以说APP已经充斥到了我们生活的各个方面：娱乐、生活、购物、社交、工作等无处不在。与此同时，围绕APP进行营销的商家日益增多，营销无孔不入。       简单来说，APP就是应用程序application的意思，APP营销是将企业的产品、品牌或相关元素借助应用程序表现出来，并在特制手机、社区、SNS等平台上运行吸引用户下载使用来开展营销活动。       据中国移动互联网《智能手机APP广告营销价值》调研报告显示，由于具有高度的精准营销和较强的交互营销能力，智能手机APP逐渐受到青睐，手机APP广告的平均可见、扫视、关注都显著高于一般的网页横幅广告，其中关注的比例超过40%，是网页横幅的2倍。       在手机网民已达4.64亿时，显然手机已成为第一大上网终端，中国互联网已进入移动互联网时代。而进行APP营销具有开发成本低、容易被目标受众接受、能提供精准服务、贴身黏住顾客及帮助促销等多个特点，因此进行APP营销已成为不少企业社交媒体营销的重要组成部分。       那么进行APP营销应该注意哪些问题呢？       一、定位，要抓住人性。一说起APP的功能定位，很多人首先谈“全功能包含品牌”还是“单一功能展现品牌”。其实这不重要，不管选择前者还是后者，都得先调研品牌、产品与消费者之间的关系，根据大数据分析挖掘他们内在的需求和兴趣点，并与能抓住目标人群人性的某些元素结合，如好奇、色情、偷窥、分享、愤怒、健康、懒惰、善良、感性、嫉妒、虚荣等。定位的成败关键在于与产品的贴合度，要既能适合品牌或产品，又能很好满足用户的需求。       举个例子说明一下，如荷兰FB品牌APP：只要你正面评价并分享至Twitter和找范文就来 www.liushuye.comFacebook，App上女模特儿就会脱衣服，转发、评论越多，衣服脱得就越多，直至脱光为止。虽然推广手段有些恶心，但FB品牌知名度瞬间在网络上引爆。       “点赞脱衣”是由产品与消费者之间的口碑关系挖掘出的，并与色情、偷窥欲结合而成的APP，实现了口碑传播和知名度的提升。       二、品质，超越软广告。其实好的定位就意味着好的创意，好的创意决定了好的品质，使得消费者和用户会接受这款APP。好的APP要么是实用性很强，生活的小助手，很方便快捷；要么是娱乐性很强，消遣生活。好的APP能自发传播，就算没花费多少营销预算也能脱颖而出，所以在开发产品的时候一定要将80%的精力聚焦到产品本身。从另一个角度来说，平庸的创意必然出现平庸的品质，也无法靠强营销赢得用户。       比如ibutterfly App将各色优惠券变身为一只只翩翩飞舞在城市各个角度的蝴蝶，利用手机摄像头进行捕捉，根据各个地区的特点，蝴蝶的种类也有所不同，帮助服务、餐饮行业进行有趣的宣传。       这一APP正是将App+AR+LBS完美结合，使客户即得到实惠，又得到良好的游戏体验。该APP实用好玩又有趣，推广投入不大即受到了广泛欢迎。  


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