企业经营风险较大 5.?资金实力有限 SWOT分析举例2. 充分利用自身具有的把握市场需求的能力及客户资源优势，积极参与中小企业信息化建设，拓展新的发展空间 1. ? 鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的渠道、品牌优势，应当继续巩固、拓展网络产品分销业务 SSO战略3. 抓住增值服务市场的发展机遇，扩大、加强增值服务业务 OSWOT分析举例2. 顺应渠道扁平化趋势，进一步整合渠道，巩固自身主流渠道的地位 1. ? 充分利用并进一步健全电子商务管理系统，顺应渠道E化趋势，提高分销业务的竞争力 SST战略TSWOT分析举例2. 拓展新业务时应当尽量寻求技术合作的伙伴，并注意培养自己的技术力量 1. ? 积极拓展新的业务模式，抵御竞争风险 WWO战略O3. 对员工进行必要的培训，为未来的新业务开展做出必要的准备 4. 选拔招聘具有一定IT其他领域运作经验的人员，并借助外部力量弥补自身运作经验的不足 5. 适时引入外部资金，满足自身发展需要 SWOT分析举例WWT战略T无
SWOT分析举例被动接受
积极施加影响（二）、企业对营销环境的反应宏观因素分析市场总体走势分析
市场预测
市场调研微观因素分析现有客户关系分析
竞争对手分析三、区域市场分析 成功的公司对于他们的业务总是采取由外向内的
观念
环境在不断创造机会和威胁。持续地监测和适应
环境的变化对于企业来说是生死攸关的大事1、宏观因素分析 宏观环境分析的目的是及时发现环境中的机会和
威胁 对于区域市场营销工作来说，宏观因素分析的
内容包括：
市场
界定判断
市场
容量市场
渗透
分析关键
市场
因子1、宏观因素分析市场界定市场界定是对现有市场进行总体分析的过程市场
细分为什么要细分？按什么标准细分？目标市场一目标市场二目标市场三评价各个细分市场
的吸引力判断市场容量市场容量是指某一地区、某一时期内所有厂商能够售出的最大产品量市场容量的估计是以产品销售潜力、销售预计以及市场份额为基础计算的预测方法：定性方法、定量方法市场渗透分析确定市场进入障碍明确市场份额及其变动趋势市场
空白12345某一竞争者的市场份额
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