对经销商的政策条例 下载

在营销运作中厂商的产品抵达消费者手中是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的而这个中商通路环节是厂商事先设计好的它的运作也置于厂商控制、督导之下通路环节是一个系统一个组织；销售政策则是营销人员运作这个组织的一个重要依据
　　就消费品而言企业对商家的销售政策通常有以下几种：　
　　一、价格政策　
　　(一)制订价格政策的原则：　
　　1.确保通路成员拥有正常的利润空间　
　　2.产品价格留有一定的价格弹性　
　　3.通路利润在一定期间内相对稳定　
　　(二)常用政策有：　
　　1.产品价格政策不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价　
　　2.坎级政策商家完成的销售目标对应有一定的价格销售目标越大享受价格折让越大　
　　3.送到价政策为实现


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