与此相应，搜索引擎也正在改变企业营销的方式。李彦宏说：“百度可以按照消费者的搜索将近3亿网民进行区分，精准到无穷小，通过对消费者搜索行为的跟踪和挖掘，通过精准的反映与分类，帮助企业在近3亿人中精准地找到自己的消费者。”正因为如此，百度将搜索引擎营销称为一场“营销方式的革命”——
www.liushuye.com在市场拓展上，将隐性需求转变为显性需求。在传统营销方式下，企业很难准确掌握消费者有没有需求、什么时候有需求或者有怎样的需求；而在百度搜索引擎上，消费需求和偏好已经通过搜索行为明白地显现出来，这对市场拓展的价值不言而喻。
在交易关系上，将企业推动转变为消费者拉动。如果说，传统广告是把品牌、产品推到尽可能多的受众面前去刺激、引导需求，而传统网络广告是借助互联网将传播面以数量级形式扩大，那么百度搜索引擎广告就是受众反过来主动找寻产品、品牌的过程。这个过程中消费者从被动接受转变为主动寻找，由此使成交的概率大幅提升。
在费用投放上，将模糊转变为明晰。在传统营销下，尽管企业会制定费用预算，但由于需求的隐性存在和竞争的影响，费用的额度和投放实际上基于模糊的预估；而在百度搜索营销平台上，营销费用变成了需求驱动的点击量，费用投放并不是因为企业要花多少，而是根据有没有需求者、有多少需求者决定的。与传统营销相比，企业在搜索引擎上投入的费用不是能不能花得起的问题，而是能不能花得出去的问题，只要花得出去就能带来效果。
搜索引擎的特性和消费行为的改变，赋予了搜索引擎营销“迅速、准确、成本低廉”的实效属性。全球最大的网络调查公司CyberAtlas曾经给出这样的数字：75%的网站访问量来自搜索引擎；在获得同等收益的情况下，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具的1/10，而信息到达速度却是后者的5～8倍。一边是消费者不断发出的显性需求，一边是企业市场推广的需要，百度搜索引擎以最简单却也是最有效的方式将二者对接起来，使需求成为这台引擎源源不竭的动力。
配置升级：营销新主流
2008年，中国搜索引擎营销市场的增长接近80%，远远高于其他营销领域的发展速度，中小企业的关键词广告成为迄今推动这个市场发展的最活跃的力量，与此同时，越来越多的品牌企业在搜索营销效果的感召下，也纷纷投身于这个战场。
在2008年6月的“百度世界大会”上，李彦宏强调，“在分析搜索行为的基础上进行精准营销正在成为新的营销主流”。
百度商业运营副总裁沈皓瑜用百度的“聚磁效应”来解释这个新主流的内涵。所谓聚磁效应，简单地说就是百度通过搜索引擎、社区、联盟等产品，聚合大量的用户数据、需求和行为信息，并将这些内容有序地组织起来。这种聚合与组织，给百度搜索引擎营销带来了三个巨大优势：
第一，整合新旧媒体“信息收网”。传统媒体往往信息量较小且信息展现时间很短，而网上内容正好与之相反，如果消费者在线下看到一个广告并产生兴趣，他就会上网搜索相关的关键词以了解更丰富、具体的信息，百度由此将新旧媒体很好地整合起来实现“信息收网”的作用。百度搜索引擎此时扮演了消费决策中“临门一脚”的角色，如果相关企业在搜索环节上缺位，线下的努力就可能花落别家。
第二，多维度广告创新。通过“搜索+社区”的多渠道聚磁效应，百度的搜索推广产品线与其图片、视频、贴吧、知道、百科、联盟等得以进行有效整合，形成关键词推广、主题推广、精准广告、社区互动营销等一系列搜索推广工具，让企业拥有更大的推广创新空间。从广告平台的角度，可以利用搜索结果页面、百度知道、百度贴吧、联盟网站等；从广告形式的角度，可以利用文字、图片、视频等；从广告机理的角度，可以利用消费者的当前搜索、内容相关、行为关联等。比如百度精准营销利用的广告平台是搜索页面，广告形式是图片，广告机理是行为关联，而百度TV则是“联盟网站+视频+内容相关”。
第三，全程营销数据服务。百度通过其搜索引擎聚合了大量的消费者需求信息，对这些信息的深入分析，可以为企业提供全程营销数据支持，从营销前的调研，到营销中的监控，再到营销后的评估。通过分析消费者的搜索内容和贴吧留言等，为企业把握需求、制定营销策略提供翔实的数据支持。同样，通过分析营销中和营销后消费者搜索行为的变化，也可以及时支持企业调整策略、评估营销效果。比如百度的关键字推荐工具，当客户输入自己的行业、地域、产品等信息后，这个工具能够根据现有搜索数据统计，帮助客户找到最佳效果的推广关键词，而百度的客户后台数据统计服务，则可以帮助客户更好地评估推广效果。全程营销数据支持，已经成为百度服务企业的一个核心竞争力。
www.liushuye.com2008年百度推出的“我的营销中心”，将聚磁效应充分地体现出来。“我的营销中心”是一整套营销服务的融合，在其中百度向企业提供了各项实时数据服务，包括利用搜索数据产生的行业资讯、市场动态、数据趋势、商业社区、行业报告、营销建议等在内的全方位数据信息。中国近3亿网民的网络搜索行为、全国逾5000家媒体最新的企业相关资讯，以及全球最大的中文互动社区中潜藏的无限商机，企业可以通过这项集成性的营销增值服务一站掌握。它的主流价值显而易见：将企业同整个互联网世界中与自己有关的信息、数据和人联系在了一起。
发动企业引擎
中国搜索引擎营销发展至今，中小企业一直是最积极的投入者，也是最大的受益者。今天百度的搜索营销平台上已经聚集了20多万家企业，绝大部分是中小企业的身影，然而相对于中国4000万家中小企业来说，已经应用搜索营销的实则不到千分之七，中国企业对搜索营销的认知和应用仍然处于起步阶段。
而经济寒潮的到来，却让无论是个人消费者还是企业采购者，更多地通过搜索来寻找最具性价比的产品。也许正是这种反差，促使百度在2009年伊始发起了全国范围的中小企业救助计划，推进企业对搜索营销的应用，发动企业的成长引擎。
“在相当长的一段时期，我们的主业还是关键词营销。这是我们最重要的业务，也是最有潜质的业务，因为这块市场还远远没有达到饱和的程度，有太多的企业——不管是大企业还是中小企业，他们不了解这个工具，不了解搜索引擎营销其实是对营销的一种革命”，沈皓瑜说，“做好搜索引擎营销是我们的责任，也是企业最大的成长空间。”
2009年百度即将推广应用的“凤巢系统”，可以看作是搜索引擎营销在成为主流道路的又一步迈进。“凤巢系统”是百度一个全新的搜索推广服务管理平台、一个更优化的关键词推广系统，这个系统通过提高搜索相关信息的能力，可以给企业提供更多的关键词选择和更广的匹配选择，同时通过更多的预算控制工具和数据支持，帮助企业更科学地评估推广效果，进一步提高投入的回报。
回顾2008年，百度如同中国经济一样经历了风雨，但唯有市场才是检验企业价值的最终裁判。百度财报显示，2008年全年，百度营业收入31.983亿元人民币，同比增长83.3%；营业利润10.967亿元人民币，同比增长100.4%；活跃网络营销客户数量28.4万户，同比增长32.7%。艾瑞咨询的数据显示，百度2008年搜索市场占有率为73.2%，同比增长0.6%，继续保持了增长势头和巨大的领先优势。
百度的业绩来自企业对它的选择，这也揭示了一个毋庸置疑的现实：搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。李彦宏甚至这样来描述搜索引擎营销的价值：“网民的每一次搜索，都表达了一种欲望，反映了一种关注，当每天有超过1亿人通过百度表达他们的欲望、反映他们的关注的时候，百度就从中发现了超越个人意识的群体意识。每一个人都可以通过百度透视社会经济文化的群体意识。当你知道了时代精神，你就会比以往更加自信，更加懂得营销，懂得如何获得消费者。”
如果你认可这样的价值，那么就有必要考虑，如何通过搜索营销去了解消费者、沟通消费者、影响消费者，因为你要找的人正在找你。你准备好了吗？
