财务提供粮草提供不了,费用报销不及时,就是有罪,人事要组织培训,要做好人力储备与规划,如果做不好就是罪,产品设计部门的产品市场不认可就是有罪的,市场部不能有效地陈列产品,组织推广活动就是有罪,销售如果找不到客户也是有罪的!生产如果提供不了产品更是有罪的,而这些都要列入考核指标,数据化!品牌做不做的起来是个团队的问题,因为这些都是一个整个体系!
与营销中的4P,4C一样,不要单独的看,不要单独的考核!!如果单独的看,单独的考核,那相当于是把LV的包放进一个乡镇的超市去销售,或者是将一个方便面放在有很多超市的地方,标价300元,这不是创意,是愚蠢!能有结果么??如果单独的看,从外销转内销的企业个部门会将所有的问题纳入销售的问题!而不会去从根本上配合、解决相配套的问题!营销是一个综合科目!目标消费者决定了消费触点,目标消费者决定了消费承受的心里价格能力,消费触点与消费心里决定了刺激消费需要的购买氛围,消费心里决定了品牌的DNA,而DNA决定了与消费者沟通传播与推广的方式!
产品的DNA也决定了产品需要什么功能定位,需要构建什么产品优势,消费触点决定了需要什么素质与能力的人去服务,而此类的人员需要什么平台为他们做后勤保障!这是一整盘棋的布局,而不是一个象或者一个猪,也是团队!象棋里面所有的红方或则黑方才叫一个团队!资金分配、品牌(含产品载体与文化的DNA)、价格曲线(含4C中的成本)、消费触点(渠道与终端)、沟通与传播、规模,团队,后勤服务与管理,每个棋子都会牵动整个局势!如果单独的去看一个棋子,是不可能下好棋!做好了组合才叫一个运营模式(一盘棋)!如果是生产什么卖什么那叫生意,交易,交易与生意都不是可以复制的,是机会主义,要做品牌还是做生意,定位要清晰,否则是浪费棋盘!